Chi siamo e cosa cerchiamo Wittmann Digital è leader nella trasformazione digitale del settore manifatturiero italiano, specializzata nello sviluppo di soluzioni innovative a supporto dell’industria Selezioniamo uno specialista commerciale che opererà in modalità ibrida dalla sede di Saronno e sul territorio nazionale. La risorsa sarà affiancata dal nostro Senior Sales Consultant con esperienza pluriennale nel campo delle vendite. Cerchiamo un professionista con mentalità proattiva e senza paura di mettersi in gioco. Privilegiamo candidati con la giusta "attitude" commerciale anche rispetto a un'esperienza consolidata, capace di interpretare le esigenze del mercato manifatturiero e tradurle in opportunità concrete attraverso soluzioni MES ed ERP digitali. Il profilo che cerchiamo Competenze comportamentali essenziali Proattività Cerchiamo una persona che mostri iniziativa e capacità di assumersi responsabilità, disposta ad affrontare sfide nuove e a confrontarsi con ambienti o ruoli sconosciuti. Deve saper cogliere opportunità di mercato e perseguire con determinazione obiettivi definiti. Eccellenza nelle Relazioni Commerciali Richiediamo comprovate capacità di costruire rapporti professionali autentici con interlocutori di diversi livelli organizzativi, dalla funzione tecnica al top management, creando partnership commerciali durature basate sulla fiducia reciproca. Resilienza e Determinazione La risorsa deve dimostrare capacità di gestire situazioni complesse, superare obiezioni e mantenere alta la motivazione anche in presenza di risultati non immediati, trasformando ogni sfida in opportunità di crescita personale e professionale. Curiosità Tecnologica Cerchiamo un professionista con genuino interesse per l'innovazione digitale e le soluzioni Industry 4.0, capace di comprendere e comunicare l'impatto trasformativo delle tecnologie sui processi aziendali dei clienti. Approccio Consultivo Naturale Il candidato deve saper adottare spontaneamente un approccio consulenziale, focalizzandosi sulla creazione di valore per il cliente attraverso l'ascolto attivo e la proposta di soluzioni personalizzate. Competenze relazionali specifiche Ascolto Strategico: Capacità di analizzare esigenze espresse e latenti, interpretando le dinamiche organizzative del prospect Comunicazione Persuasiva: Abilità nel tradurre caratteristiche tecniche in benefici business tangibili e convincenti Gestione Creativa delle Obiezioni: Competenza nel trasformare resistenze e dubbi in opportunità di approfondimento e dialogo Network Building: Capacità di sviluppare e mantenere una rete di contatti qualificata nel settore industriale Adattabilità Comunicativa: Flessibilità nel modulare il proprio stile in base al livello e ruolo dell'interlocutore Le tue Mansioni Richieste Sviluppo commerciale Identificare e generare nuove opportunità di vendita (lead generation). Stabilire e mantenere relazioni regolari e continuative con prospect attraverso chiamate, email, incontri e fiere di settore. Gestione clienti Gestire il portafoglio clienti assegnato, instaurando relazioni solide e durature. Ascoltare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura. Per il portafoglio assegnati, responsabilitá di tutto il ciclo di vendita (dalla prima offerta alla chiusura). Attività di vendita Presentare prodotti/servizi, mostrando i benefici e il valore aggiunto. Preparare preventivi, offerte commerciali e contratti. Negoziare condizioni economiche e termini contrattuali. Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita prefissati. Collaborazione interna Collaborare con il team tecnico/produttivo per comprendere e comunicare al meglio le caratteristiche dei prodotti. Condividere feedback di mercato per migliorare l’offerta aziendale. Reporting e analisi Monitorare le performance di vendita tramite CRM e report periodici. Preparare report di sintesi per il management. Formazione e aggiornamento Aggiornarsi costantemente su prodotti, servizi e novità del settore. Mantenere una conoscenza approfondita dei competitor e delle tendenze di mercato Requisiti richiesti Fondamentali Formazione: Diploma di scuola superiore o laurea, preferibilmente in ambito tecnico-economico Esperienza: Esperienza nel settore delle vendite B2B anche breve ma preferibile. Competenze Digitali: Familiarità con sistemi CRM e strumenti di automazione commerciale Comunicazione: Ottima conoscenza della lingua inglese Mobilità: Disponibilità a trasferte strategiche sul territorio nazionale ed internazionale Preferenziali Background Settoriale: Conoscenza del settore manifatturiero o tecnologico Esperienza Software: Familiarità con soluzioni gestionali o piattaforme digitali enterprise Network Esistente: Presenza di contatti qualificati nell'ecosistema industriale italiano Certificazioni: Possesso di certificazioni in ambito sales o project management Comunicazione: Conoscenza di tedesco, spagnolo e francese La nostra proposta: Mentorship di Alto Livello Accesso diretto all'expertise dei nostri commerciali, che metteranno a disposizione la propria esperienza consolidata, network strategico e best practices validate per accelerare la tua crescita competente e commerciale. Percorso di Sviluppo Accelerato Programma formativo strutturato su soluzioni tecnologiche innovative, dinamiche di mercato e metodologie di vendita avanzate, con focus specifico sulle evoluzioni del settore Industry manufatturiero e transformazione digitale. Ambiente Meritocratico Cultura aziendale che premia performance e attitudine, con autonomia operativa crescente e responsabilità strategiche assegnate in base ai risultati conseguiti e al potenziale dimostrato. Compenso Competitivo Retribuzione base integrata da sistema incentivante significativo correlato al raggiungimento degli obiettivi individuali e di team, con benefit aziendali strutturati. Il candidato ideale Cerchiamo un professionista commerciale con forte proattività e voglia di mettersi in gioco, anche con esperienza sales limitata ma compensata da motivazione, determinazione e giusta mentalità commerciale. Il candidato perfetto vede nelle vendite non solo un'attività professionale, ma una vocazione che permette di contribuire concretamente alla crescita delle aziende clienti. La disponibilità ad imparare, crescere e affrontare nuove sfide è più importante di un track record consolidato. Cerchiamo qualcuno che sia motivato dai risultati e appassionato del processo di trasformazione digitale che le nostre soluzioni abilitano nelle aziende manifatturiere internazionali. La presente offerta di lavoro è rivolta a candidati di entrambi i sessi, in conformità alle disposizioni del Decreto Legislativo 11 aprile 2006, n. 198 "Codice delle pari opportunità tra uomo e donna". L'azienda garantisce pari opportunità di lavoro e non discrimina in base a sesso, età, nazionalità, religione, orientamento sessuale, opinioni politiche, condizioni personali e sociali. I dati personali forniti dai candidati saranno trattati esclusivamente per le finalità di selezione del personale, in conformità al Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e al Decreto Legislativo 196/2003 come modificato dal D.Lgs. 101/2018. Ai sensi degli articoli 1 e 18 della Legge 68/99, la posizione è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette.
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