Overview
Technical Sales Representative Central Italy (H/F) - HM.CLAUSE
Role location: Europe, Italy. Localisation: Via Emilia, 11, 10078 Venaria Reale TO, Italy. Type de contrat: CDI. Family of business: VENTES ET MARKETING - VENTES.
Responsibilities
- Raggiungere gli obiettivi di vendita, in termini di fatturato e di marginalità commerciale, riportando al Responsabile di Area.
- Visitare la clientela esistente e potenziale, nonché operatori strategici per lo sviluppo delle vendite nella zona, valutandone le esigenze e consigliando prodotti e servizi adeguati, garantendo assistenza post-vendita.
- Sviluppare programmi di vendita a lungo termine per i clienti chiave, monitorare e adattare le attività di vendita per raggiungere tali obiettivi.
- Riportare feedback, attività ed informazioni dai clienti ai contatti appropriati all\'interno dell\'organizzazione (CRM) per rispondere alle mutevoli condizioni di mercato e alle richieste dei clienti.
- Gestire richieste complesse dei clienti, negoziare prezzi e tempi di consegna entro i limiti autorizzati e finalizzare ordini per raggiungere gli obiettivi di fatturato.
- Stabilire piani di vendita annuali, trimestrali, mensili o settimanali, definire priorità e pianificare le proprie attività per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Product Development
- Definire il piano di realizzazione delle prove locali, comprensivo dell’analisi dei bisogni di campionature, tempistiche e varietà standard/di confronto.
- Impostare singole prove in autonomia.
- Valutare le singole prove, scrivere la sintesi e i rapporti delle singole prove e realizzare una sintesi/rapporto del piano delle prove.
- Proporre l\'avanzamento/interruzione/ulteriore prova delle varietà al Responsabile Sviluppo.
Promozione e Supporto Tecnico
- Durante le fasi di pre-commercializzazione e lancio del prodotto, fornire informazioni sulle nuove varietà al Responsabile di Area per definire gli argomenti di vendita e gli strumenti di comunicazione.
- Supportare il Responsabile di Area e il Responsabile Sviluppo nelle attività promozionali per le varietà pre-commerciali, nel lancio di nuove varietà commerciali e nelle iniziative di vendita mirate.
- Fornire adeguata consulenza tecnica ai clienti (diretti e indiretti) con raccomandazioni e supporto.
Reclami e Contestazioni: fornire competenze tecniche e supporto al cliente per gestire reclami e contestazioni, in conformità con la politica aziendale.
Comunicazione: contatti frequenti con persone che rappresentano organizzazioni esterne e/o persone di significativa importanza all\'interno dell\'azienda; pianificazione e preparazione delle comunicazioni, richiedono abilità, tatto, persuasione e negoziazione.
Qualifications
- Laurea o diploma in scienze agrarie
- Esperienza maturata nella mansione di 3 o più anni
- Buona conoscenza dell\'uso degli strumenti informatici (CRM, pacchetto Office, ecc.)
- Conoscenza avanzata della lingua inglese
- Ottime capacità di vendita
- Predisposizione al lavoro di gruppo e spiccate doti relazionali
- Resistente legame con il territorio e orientamento al cliente
- Esperienza nella coordinazione di progetti
- Capacità di negoziazione e orientamento al risultato
- Disponibilità a trasferte e viaggi
Contesto e requisiti aggiuntivi: Localisation del posto in Europa, Italia; Lieu: Via Emilia, 11, 10078 Venaria Reale TO, Italie. Lingue richieste: Italiano (madrelingua), Inglese (intermedio).
Note: Questo annuncio include informazioni su ruolo, responsabilità, requisiti e dati di localizzazione. Per ulteriori dettagli, consultare la pagina ufficiale della posizione.
#J-18808-Ljbffr
📌 Technical Sales Representative Central Italy (H/F)
🏢 Hm Clause
📍 Venaria Reale