PpbChi siamo /bbr/Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.br/Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti.
Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.br/Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti.
Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.br/Siamo una realtà in robusto crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
/p pbQuesto è solo l'inizio.
/b /p pSe vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
/p h3Il ruolo /h3 pSarai la prima persona dedicata alle bRevenue Operations /b in Sibill.
Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile.
/p pQui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: babilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - /b abilitato dalla tecnologia e AI.
/p h3Cosa farai /h3 h3Stack sistemi /h3 ul lipProgettare e implementare l'intero stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l'execution di processi AI-native sulla GTM motion, con concrete efficienze di costo ed efficacia aumentata /p /li lipRendere HubSpot la single source of truth del business /p /li lipAutomatizzare lead routing, deal flow e SLA /p /li lipIntegrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel /p /li /ul h3Dati metriche /h3 ul lipGovernare il funnel end-to-end: MQL ? SQL ? Closed Won ? Expansion /p /li lipCostruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time /p /li lipGarantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo /p /li lipSupportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati /p /li /ul h3Processi playbook /h3 ul lipDocumentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale /p /li lipDefinire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date /p /li lipCreare playbook operativi e best practice per il team Sales /p /li lipFormare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti /p /li /ul h3Strategia crescita /h3 ul lipDisegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto /p /li lipPortare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita /p /li lipSupportare decisioni su territory planning, comp design e GTM /p /li /ul h3Sei la persona giusta se /h3 ul lipHai 3–5 anni di esperienza in RevOps, Sales Ops o GTM Ops in contesti B2B SaaS /p /li lipHai lavorato in profondità con HubSpot o Salesforce, non solo utilizzo, ma progettazione /p /li lipHai forte capacità analitica: Excel/Sheets fluente, SQL è un plus /p /li lipConosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period /p /li lipHai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team /p /li lipbSei un early adopter: hai già usato tool AI /b nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, ChatGPT per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype /p /li lipSai fare da connettore tra team e sistemi: capisci abbastanza di tecnico per parlare con i developer, abbastanza di business per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI senza affidarti completamente all'IT /p /li lipParli inglese fluentemente /p /li /ul h3Mindset /h3 ul lipTi piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva /p /li lipEsplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi /p /li lipHai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias /p /li lipSai bilanciare visione strategica ed execution concreta /p /li /ul pPlus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Zapier/Make.
Esperienza in contesti early-stage o scale-up.
/p h3Cosa offriamo /h3 ul lipbRAL: *****K /b /p /li lipTicket restaurant (8€/giorno) /p /li lipSmart Working - Modello ibrido (ci piacerebbe vederti almeno un paio di volte alla settimana in ufficio a Milano) /p /li lipBudget welfare (400€) /p /li /ul pIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
/p pE sì — le persone qui tendono ad essere felici.
Non è scontato.
/p h3Cultura aziendale /h3 ul lipUn team smart, motivato e collaborativo /p /li lipTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida /p /li lipUn prodotto che fa davvero la differenza /p /li /ul h3Processo di selezione /h3 ol liColloquio con Lucia, del People Team (30') /li liColloquio con Mattia, CEO (1h) /li liColloquio con Lorenzo, CPO e Dario, CDO (1h) /li liOfferta /li /ol h3By applying, you consent to Sibill's processing of your personal data for recruitment and hiring purposes, in accordance with our Privacy Policy available at: /h3 /p #J-*****-Ljbffr