Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
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Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
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Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
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Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
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Questo è solo l’inizio.
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Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
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Il ruolo
\nSarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill. Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita ottimizzato e predicibile.\n
Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI.
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- Progettare e implementare l'intero stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion, con concrete efficienze di costo ed efficacia aumentata
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- Automatizzare lead routing, deal flow e SLA
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- Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel
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Dati & metriche
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- Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time
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- Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
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- Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati
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Processi & playbook
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- Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale
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- Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date\n
- Creare playbook operativi e best practice per il team Sales
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- Formare il team sull’utilizzo corretto degli strumenti
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Strategia & crescita
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- Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto
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- Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita
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- Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM
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Sei la persona giusta se
\nPrima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!\n\n
- Hai 3–5 anni di esperienza in RevOps, Sales Ops o GTM Ops in contesti B2B SaaS
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- Hai lavorato in profondità con HubSpot o Salesforce, non solo utilizzo, ma progettazione
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- Hai forte capacità analitica: Excel/Sheets fluente, SQL è un plus
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- Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period
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- Hai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team
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- Sei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, ChatGPT per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype
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- Sai fare da connettore tra team e sistemi: capisci abbastanza di tecnico per parlare con i developer, abbastanza di business per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI senza affidarti completamente all'IT
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- Parli inglese fluentemente
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- Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva
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- Hai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias
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- Sai bilanciare visione strategica ed execution concreta
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\nPlus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Zapier/Make. Esperienza in contesti early-stage o scale-up.\n\n
- Smart Working - Modello ibrido (ci piacerebbe vederti almeno un paio di volte alla settimana in ufficio a Milano)
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\nIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.\n
E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
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Cultura aziendale
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- Un team smart, motivato e collaborativo
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- Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
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- Un prodotto che fa davvero la differenza
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Processo di selezione
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- Colloquio con Lucia, del People Team (30’)
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- Colloquio con Mattia, CEO (1h)
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- Colloquio con Lorenzo, CPO e Dario, CDO (1h)
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