Per una nota azienda cliente, nella provincia di Como, specializzata nell’ambito del fotovoltaico e dell’impiantistica termo tecnica, ricerchiamo una figura di Sales ambito Impianti Fotovoltaici Industriali.
Principali responsabilità:
La risorsa inserita avrà la responsabilità di:
* Chiudere i Contratti di Fornitura di Impianti Industriali fotovoltaici nel rispetto almeno del Budget di Vendita e di Margine definito dall'Azienda (RTM e Mix)
* Verificare la congruità tecnica tra impianto offerto ed esigenze energetiche del cliente
* Formalizzare tutte le fasi del processo di vendita attraverso l'utilizzo del CRM
Nel dettaglio si occuperà di:
* Assistere i potenziali clienti nel processo di acquisto e ascoltare le richieste del cliente, informandosi sulle sue esigenze e indirizzandolo verso la miglior soluzione disponibile.
* Offrire consigli e indicazioni sui servizi e sulle soluzioni disponibili, presentandoli in modo professionale e convincente, evidenziando le distintività rispetto all'offerta dei Competitors
* Rispondere alle richieste di informazioni del cliente, fornendo spiegazioni precise e dettagliate, chiarendo i dubbi e rispondendo alle eventuali obiezioni
* Raccogliere in modo preciso e sistematico gli elementi necessari alla costruzione dell'offerta seguendo il processo definito dall'azienda e utilizzando gli strumenti a supporto (CRM, Teams,...)
* Chiudere i contratti di fornitura rispettando le policies aziendali e i cicli di vendita
Inoltre, settimanalmente verranno analizzati con il Direttore Commerciale e il/la Lead Specialist:
* il convertito in appuntamento della settimana precedente e il planning per le successive due settimane (livello di compliance RTM)
* il convertito da appuntamento ad accordo chiuso della settimana precedente e il planning per le successive due settimane (livello di compliance RTM+Mix)
Principali caratteristiche richieste:
Il candidato ideale ha:
* Esperienza nella mansione di almeno 5 anni;
* Buona conoscenza del mercato Energie Rinnovabili in ambito B2B
* Capacità nell'uso di CRM
* Buone Conoscenza Pacchetto Windows
* Disponibilità a trasferte su territorio nazionale (Nord Italia)
* Diploma in ambito tecnico e/o Laurea Triennale o magistrale preferibilmente in ambito tecnico.
Completano il profilo: Result Driven, Proattività, Flessibilità, Precisione, Puntualità, Patente B.
La certificazione come EGE sarà considerata un plus.
Si offre: Contratto a tempo indeterminato, RAL commisurata in base alla comprovata esperienza e alla seniority, piano di MBO in base ai KPI raggiunti, Ticket restaurant da 8 €, assicurazione sanitaria integrativa, fringe benefit e sala fitness.
#J-18808-Ljbffr