Per prestigiosa azienda cliente che opera nel settore manifatturiero siamo alla ricerca di un/a:
Business Development Manager
capace di guidare la crescita commerciale e rafforzare le partnership esistenti. La figura sarà il punto di contatto tra le esigenze dei clienti e le soluzioni tecniche offerte dall'azienda, con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare quelle già presenti.
Responsabilità principali
Sviluppo strategico del business nel settore utensileria, con focus su clienti OEM e produttori manifatturieri conto terzi.
Scouting continuo di nuovi clienti e nuovi mercati in ambito nazionale e EMEA .
Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni customizzate basate su know-how produttivo.
Valutazione delle opportunità di sviluppo su nuovi segmenti applicativi dell'utensileria (asportazione truciolo, utensili speciali, attrezzature meccaniche, ecc.).
Gestione e consolidamento del portafoglio clienti esistente, garantendo continuità relazionale e follow-up costante.
Negoziazione commerciale avanzata e preparazione di offerte tecniche in collaborazione con il team tecnico e R&D.
Monitoraggio della concorrenza, delle tendenze di mercato e dei potenziali partner industriali.
Partecipazione a fiere, eventi di settore e visite presso clienti e plant produttivi, anche fuori dal territorio nazionale.
Allineamento continuo con la direzione su pipeline, forecast e KPI di sviluppo commerciale.
Requisiti:
pluriennale esperienza nel ruolo di Business Developer / Sales Manager tecnico.
Background in aziende manifatturiere conto terzi con vendita di know-how, servizi tecnici e prodotti ad alto contenuto ingegneristico.
Conoscenza approfondita dei prodotti e dei processi del settore utensileria .
Spiccata capacità di relazione con buyer, responsabili produzione, responsabili tecnici e uffici industrializzazione.
Forte orientamento allo sviluppo commerciale e abilità nel valutare le reali potenzialità del cliente.
Approccio proattivo, visione strategica, creatività nella proposta di soluzioni, forte ambizione e ottime doti di negoziazione.
Disponibilità a trasferte frequenti in Italia e area EMEA (fino al 50% del tempo).
Inglese ottimo, livello C1.
Sede di lavoro: Val Brembana