Pubblicato il 17 giugno
Mansioni della posizione
Job Description Avanade è il leader globale nelle soluzioni Microsoft per la trasformazione digitale, supportando le aziende nel modernizzare i propri processi, accelerare l’innovazione e creare valore sostenibile grazie alla combinazione unica di tecnologia, esperienza e competenze industry‑specifiche. **_Descrizione del ruolo _** In qualità di Sales Manager, sarai responsabile della crescita del mercato attraverso l’acquisizione di nuovi clienti (hunting) e lo sviluppo di relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti (farming). Opererai all’interno del settore Manufacturing & Consumer Goods, guidando programmi di trasformazione digitale con focus su Digital Core, Business Applications e iniziative end‑to‑end di trasformazione ERP. Il ruolo richiede una forte capacità di business development, combinata alla gestione di un portafoglio clienti e alla creazione di relazioni strategiche. Partirai da un modello orientato alla generazione di nuovo business, per poi evolvere nella gestione continuativa del cliente, avvicinandoti progressivamente al ruolo di Client Account. **_Cosa farai _**
- Generare nuovo business nel mercato Manufacturing e Consumer Goods, identificando e qualificando nuove opportunità e collaborando con l’ecosistema Microsoft/Accenture per ampliare il portfolio clienti.
- Sviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con i clienti, presidiare il ciclo di vendita end‑to‑end e guidare possibilità di cross‑selling e up‑selling.
- Agire come advisor di fiducia, supportando i clienti nei programmi di trasformazione ERP e modernizzazione applicativa, con solida comprensione dei trend di mercato e dei price point dell’industry.
- Lavorare in stretta collaborazione con team di delivery, solutioning e marketing per costruire value proposition efficaci e coordinare strategie di crescita.
- Creare e presentare proposte ad alto impatto, traducendo le capability Microsoft‑based in valore di business e comunicando in modo efficace con executive e stakeholder chiave. Qualification **_Competenze ed Esperienza Richieste _**
- +10 anni di esperienza nel settore IT/consulting, di cui una parte significativa dedicata a ruoli di vendita, business development o account management.
- Conoscenza approfondita dei settori Manufacturing / Consumer Goods e dei principali trend di settore.
- Capacità dimostrata di gestire un portfolio clienti rilevante.
- Familiarità con logiche commerciali, price list di mercato e strutture di offering tipiche della consulenza IT.
- Eccellenti abilità di negoziazione, storytelling, relazione con C‑level e gestione della complessità.
- Ottima conoscenza della lingua inglese
