Informazioni sulla posizione
Adecco Italia e Gruppo Lactalis Italia, per la BU Milk (Parmalat), sono alla ricerca di neolaureati in Economia o cultura equivalente, interessati ad intraprendere un percorso professionale di crescita e sviluppo all'interno del mondo commerciale, area Van Selling.
Responsabilità
* Sviluppare il fatturato della zona assegnata sfruttando le opportunità commerciali messe a disposizione dall'azienda per raccogliere il potenziale di mercato.
* Supportare quotidianamente gli agenti di tentata vendita per cogliere ogni opportunità commerciale e garantire ai clienti sempre il miglior servizio (affiancamento sul campo oppure One to One periodico).
* Condividere settimanalmente i trend (fatturato e copertura), con coinvolgimento mensile degli agenti su tutte le attività decise dalla Direzione Vendite.
* Ricercare nuovi clienti del canale HO.RE.CA come BAR, caffetterie, ristoranti ed HOTEL oppure partner della trasformazione come gelaterie, pasticcerie e panificatori, con un focus costante su Latte Fresco e Panna.
* Promuovere la vasta gamma Parmalat e Marchi Locali nel canale Normal Trade.
* Difendere la quota spazio con attività di sell-out seguendo le linee guida aziendali.
* Analizzare mensilmente la copertura prodotti nei punti vendita del canale GDO assegnati, con definizione del piano di azione insieme agli agenti per le situazioni critiche.
* Visitare il cliente per mantenere sempre forte la relazione con lo staff.
* Interfacciarsi con le funzioni aziendali:
o Supply chain: monitoraggio con il team logistica dei KPI aziendali sulla sostenibilità del canale (resi e stock).
o Sell out GDO: monitoraggio KPI relativi a distribuzione ponderata ed innovation.
o Customer service: registrazione/modifica anagrafica clienti.
o Credit Office: gestione del credito.
Requisiti richiesti
* Disponibilità alla mobilità geografica sul territorio nazionale (requisito indispensabile).
* Laurea in discipline economiche o percorsi affini.
* Forte interesse verso il mondo delle vendite e volontà di intraprendere un percorso manageriale al suo interno.
* Esperienze di vendita nel settore alimentare, preferibilmente nel canale ho.re.ca (valutate positivamente).
* Patente B.
* Proattività, determinazione, intraprendenza, ottime doti relazionali e comunicative.
Tipo di contratto e orario
* Contratto iniziale a tempo determinato di 12 mesi, con possibilità di sviluppo futuro in base alle potenzialità espresse e ai risultati ottenuti.
* Supporto relocation per il primo anno.
* Disponibilità oraria: Full Time.
Posizione geografica
Territorio nazionale – richiesta disponibilità al trasferimento su tutto il territorio nazionale.
#J-18808-Ljbffr