Il nostro cliente è una realtà industriale italiana, parte di un gruppo presente a livello internazionale e controllato da un fondo di investimento. Opera in un segmento ad alto contenuto tecnologico, con una forte presenza sui mercati esteri e un posizionamento riconosciuto a livello globale. Inserita in un contesto strutturato e in continua evoluzione, l’azienda sta vivendo una fase di crescita e consolidamento organizzativo.
Sales Director – HV26 190
Il profilo selezionato avrà la responsabilità di definire e guidare la strategia commerciale internazionale, rafforzando la presenza nei mercati chiave e contribuendo attivamente agli obiettivi di sviluppo del business; riportando e operando in stretta collaborazione con il Direttore Generale, dovrà possedere una solida esperienza manageriale, un forte potenziale di crescita e la capacità di guidare e sviluppare le attività commerciali su scala internazionale.
Elaborare e sviluppare le politiche commerciali, garantendone la piena coerenza e integrazione con le strategie e gli obiettivi del Gruppo;
Coordinare e supervisionare le attività del Dipartimento Commerciale (forza vendita e back office), valorizzando le competenze, ottimizzando l’allocazione delle risorse e monitorandone le performance;
Definire il budget e gli obiettivi di fatturato, assegnandoli alla forza vendite (Area Manager e Agenti) e assicurando un puntuale controllo dei risultati;
Implementare la strategia commerciale attraverso un’adeguata formazione del team di vendita, fornendo supporto operativo agli Area Manager e partecipando direttamente alle trattative di maggiore rilevanza strategica;
Analizzare il posizionamento competitivo e monitorare costantemente l’andamento del mercato, individuando trend emergenti e sviluppando nuove opportunità di business development;
Proporre alla Direzione Generale iniziative volte alla razionalizzazione dei processi e dei servizi commerciali, contribuendo allo snellimento e all’efficientamento delle procedure interne;
Analizzare e interpretare la reportistica relativa a vendite e fatturato, con particolare attenzione a scontistica, marginalità e indicatori di performance;
Partecipare a fiere ed eventi nazionali e internazionali, definendo le risorse necessarie, selezionando i prodotti da esporre e massimizzando le opportunità di networking e sviluppo commerciale.
Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Direzione Commerciale B2B, sviluppata preferibilmente nel settore delle macchine automatiche o dei beni strumentali all’interno di contesti strutturati e internazionali; la provenienza dal settore dell’estrusione della plastica sarà considerata un plus;
Ottima conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Human Value garantisce la pari opportunità (L. I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali.