Per primaria realtà operante nel settore delle soluzioni di welfare e servizi HR ad alto valore aggiunto, ricerchiamo un/una Senior Key Account per il segmento Large Corporate ed Enterprise.
La figura, a riporto del Sales Manager del canale diretto, avrà la responsabilità di implementare la strategia commerciale sul portafoglio clienti assegnato, presidiando l'intero ciclo di vita: conversione prospect, rinnovo/retention e sviluppo (up-selling & cross-selling).
Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo!
Responsabilità:
- Gestione e sviluppo di clienti Large Corporate, con focus su relazioni strategiche e di lungo periodo
- Conversione dei prospect generati dai canali di acquisizione
- Mappatura del processo decisionale e degli stakeholder chiave (HR, Finance, Procurement)
- Gestione autonoma di trattative complesse e gare (pubbliche e private), coordinando le funzioni interne coinvolte
- Definizione di strategie commerciali win-win orientate alla crescita del valore cliente e del fatturato
- Coordinamento con Business Development, Marketing e Delivery per garantire un'eccellente Client Experience
- Monitoraggio delle evoluzioni normative e contrattuali (CCNL/accordi integrativi) rilevanti per il cliente
- Contributo all'innovazione dell'offerta e dei processi commerciali
- Affiancamento e tutoring di figure commerciali junior
- Partecipazione ad eventi e workshop in ottica di sviluppo del network
Requisiti:
- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo di vendita di servizi welfare
- Esperienza su clienti Large Corporate e gestione di processi decisionali articolati
- Approccio consulenziale e forte orientamento al risultato
- Spiccate capacità relazionali e negoziali in contesti complessi
Ottima capacità di analisi dati e utilizzo di CRM
- Buona conoscenza della lingua inglese
Sede: Milano Sud - previsto smart working
RALT: budget tra i 50.000 e i 60.000 euro + bonus + auto
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi. xrdztoy I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. dal 15 al 22 del GDPR (Regolamento UE 2016/679).