Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili qualificati e di middle management, è alla ricerca di un/una Sales Mare e Aereo per conto di un'importante realtà cliente operante nel settore dei trasporti e della logistica.
Descrizione della posizione
Il Sales Mare & Aereo è responsabile dello sviluppo del business nel settore delle spedizioni internazionali via mare e via aerea, con un focus particolare sul territorio italiano e, in modo specifico, sulla zona del centro-sud.
La figura avrà il compito di acquisire nuovi clienti, consolidare quelli già attivi e proporre soluzioni logistiche personalizzate, garantendo alti standard di servizio e contribuendo alla crescita aziendale.
Principali responsabilità
* Identificare e perseguire nuove opportunità commerciali, con focus sul centro-sud Italia.
* Acquisire nuovi clienti proponendo servizi di trasporto marittimo e aereo competitivi e innovativi.
* Consolidare ed espandere il portafoglio clienti già attivo, garantendo un elevato livello di fidelizzazione.
* Negoziare tariffe e condizioni contrattuali in collaborazione con il dipartimento pricing.
* Monitorare il mercato, i trend e le attività dei competitor, individuando nuove opportunità di sviluppo.
* Collaborare con i reparti operativi per assicurare un servizio efficiente e in linea con le aspettative del cliente.
* Partecipare a fiere, eventi di settore e visite commerciali per la promozione dei servizi aziendali.
* Redigere report periodici e forecast di vendita.
Job Profile / Requisiti
* Esperienza pregressa nel ruolo di Sales nel settore spedizioni internazionali (mare e aereo), preferibilmente maturata presso realtà competitor.
* Conoscenza approfondita delle dinamiche dei trasporti marittimi e aerei.
* Ottima capacità di negoziazione e gestione relazioni commerciali di medio-lungo termine.
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio e a partecipare a eventi e fiere di settore.
* Ottima conoscenza del pacchetto MS Office e dei principali strumenti CRM.
* Personalità dinamica, con forte attitudine commerciale e orientamento al raggiungimento degli obiettivi mensili e annuali.
* Conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue costituisce un plus.
* Capacità di lavorare in autonomia e in team, in un contesto competitivo e sfidante.
Soft Skills
* Comunicazione efficace e spiccate doti relazionali.
* Proattività, iniziativa e problem solving.
* Resilienza e orientamento al risultato.
* Capacità di pianificazione e gestione del tempo.