Impresoft Engage è una realtà unica nel panorama italiano, che nasce con l'obiettivo di connettere le aziende al cliente di domani stabilendo un legame forte e duraturo. Mettiamo al centro l'esperienza del cliente tramite la creazione di ambienti digitali capaci di integrare persone, processi e dati. Le nostre soluzioni personalizzate, che spaziano dai processi e dalle tecnologie di CRM alla strategia digitale, dalla marketing automation ai processi di vendita online e offline passando per il Customer Service Management, consentono alle aziende di ottimizzare i processi e soddisfare le esigenze del cliente.\nFacciamo parte del Gruppo Impresoft, che è costituito da un insieme di aziende specializzate e complementari che declina la propria offerta in 4 Competence Center: Business Solutions, Smart Manufacturing & Quality, Customer First, Enabling Technologies & Security. Le sinergie generate da queste integrazioni hanno permesso al gruppo di costruire un portfolio di offerta senza eguali sul mercato per accompagnare le aziende nel loro percorso di trasformazione digitale.\nNell’ambito del nostro percorso di crescita e di posizionamento quale polo di innovazione digitale di Impresoft, siamo alla ricerca di un/una Sales CRM Consultant.\nPosizione\nLa persona che stiamo cercando risponderà al Sales manager di riferimento della Practice dedicata a forSales, sarà il primo punto di contatto con il cliente e svilupperà nuovi lead per accompagnarli all’acquisto di percorsi di trasformazione digitale. Avrà la gestione diretta di una parte del parco clienti esistente con responsabilità sul mantenimento del rapporto, sulla soddisfazione del cliente e sulle attività di espansione (upsell e cross-sell) nel tempo.\nResponsabilità principali\n\nGestione dell'intero ciclo di vendita;\nRicerca di nuove opportunità;\nCostruzione di rapporti con le principali parti interessate;\nNegoziazione dei contratti;\nConoscenza completa della soluzione digitale collegandola direttamente al ROI del cliente;\nSviluppo di strategie per aiutare i clienti a massimizzare il valore della soluzione digitale proposta;\nAgire come punto di contatto per l'escalation di relazioni e questioni commerciali.\n\nRequisiti\nIl profilo ideale ha almeno 3/4 anni di esperienza nella vendita nel settore tecnologico, SaaS/Digital e possiede le seguenti competenze:\n\nComunicazione sia scritta che verbale;\nSpiccate doti di rappresentanza e relazione con i clienti a più livelli;\nAscolto e analisi per la comprensione delle esigenze del cliente;\nOrientamento all'obiettivo;\nTeam working e problem solving;\nUtilizzo di un CRM;\n\nCompletano il profilo, la conoscenza :\n\nDel funzionamento generale di un CRM;\nDella metodologia di vendita: negoziazione e navigazione di contratti e discussioni legali;\nDei principali modelli di business digitali;\nDei processi aziendali chiave del cliente;\nDelle nozioni base di integrazione tra sistemi;\nDelle offerte tecnico-economiche.\n\nAltre informazioni\nCosa offriamo\n\nambiente collaborativo e dinamico\npossibilità di svolgere la mansione anche da remoto dopo un primo periodo di inserimento\nfiducia e rispetto per idee ed opinioni: nel nostro team ognuno è libero di condividere e proporre nuove idee e soluzioni\nCorsi di formazione\nObiettivi SMART\nWelfare aziendale\nTicket restaurant del valore di 8 euro per ogni giornata lavorata\n\nDettagli candidatura\n\nSede di lavoro: Mira (VE) + lavoro da remoto\n\nLe persone interessate possono inviare la propria candidatura con autorizzazione ai sensi del GDPR (Reg. UE 679/2016). La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a candidati di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversità e dell’inclusione.\nDiversity & Inclusion\nHR Manager, responsabili della selezione e i dipendenti coinvolti hanno tutti la responsabilità di garantire il rispetto della diversità e dell’inclusione durante il processo di selezione. Ci impegniamo affinché i pregiudizi e gli stereotipi non influenzino i nostri processi di selezione. Cerchiamo i migliori candidati e il reale valore che possono portare all’interno dell’organizzazione. Diamo valore alla meritocrazia e alla diversità. Tutte le persone devono avere l’opportunità di essere considerate per un impiego indipendentemente dalla loro etnia, religione, origine, discendenza, stato di cittadinanza, età, sesso, identità di genere, espressione di genere, orientamento sessuale, stato civile, disabilità, servizio militare, stato di salute, gravidanza, parto e condizioni mediche correlate, o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge e dai nostri contratti collettivi. Impresoft Engage e Impresoft si impegnano a costruire un ambiente di lavoro adatto a chiunque indipendentemente da quanto sopra elencato.\nPresa visione codice etico e codice disciplinare\nSi invitano i/le candidati/e, prima dell’inoltro della candidatura, a prendere visione del codice etico aziendale reperibile s