L’Area Manager Glass Italia sarà responsabile dello sviluppo commerciale e del raggiungimento degli obiettivi di vendita nella propria area, attraverso: vendita diretta a clienti finali coordinamento e sviluppo della rete di agenti e dealer Il ruolo combina attività operative sul campo e responsabilità di gestione e sviluppo del territorio.
KEY RESPONSIBILITIES Sviluppare il fatturato e l’ingresso ordini nell’area assegnata Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, creando relazioni di lungo periodo Individuare nuove opportunità di business e nuovi clienti Coordinare, supportare e monitorare le performance di agenti e dealer Presentare e promuovere soluzioni e macchinari in linea con le esigenze del cliente Analizzare l’andamento delle vendite, definendo azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi Monitorare il mercato e le attività dei competitor
ACTIVITIES Incontri settimanali con clienti e prospect (visite pianificate sul territorio) Gestione e sviluppo dei lead commerciali Negoziazione e chiusura delle trattative Aggiornamento tempestivo del CRM Partecipazione a fiere di settore, eventi e attività di networking Reporting periodico delle attività e dei risultati
REQUISITI RICHIESTI: Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (Meccanica, Industriale, Elettronica, Automazione) oppure
Diploma tecnico con comprovata esperienza nel ruolo Almeno 5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore dei macchinari industriali (preferibilmente vetro o settori affini) Inglese fluente (scritto e parlato) Utilizzo di CRM (preferibilmente Salesforce o equivalenti) Forte orientamento al risultato, capacità di negoziazione, approccio proattivo e problem solving, visione strategica, capacità di sviluppo del mercato, leadership nella gestione di reti vendita
*Il presente annuncio è rivolto a persone di entrambi i sessi, in conformità al Decreto Legislativo 11 aprile 2006, n. 198.