STRATAGEMA srl, Società di Consulenza Aziendale operante nell'area commerciale ed operativa, ricerca per la propria sede di Bergamo, una figura di Sales Temporary Manager da inserire nella propria Divisione di Temporary Management
Posizione: Sales Temporary Manager
Riporta a: Direttore vendite
Assunzione: Contratto a tempo indeterminato
Luogo: Bergamo + unità produttive dei clienti (Bergamo e limitrofe)
Descrizione dell'azienda:
Stratagema nasce a Bergamo nel 2023 grazie a Emanuela Riboni e Marco Blasioli dopo 10+ anni in cui i 2 soci hanno svolto attività consulenziale come liberi professionisti
Mission: grazie alle competenze dei due fondatori (international sales, general management, operations), essere partner strategico per imprese che vogliano vincere le sfide dei mercati globali aiutandole a incrementare affari e marginalità e affinandone la strategia aziendale
Aree di intervento: messa a punto strategia aziendale e KPI, analisi processi aziendali adeguandoli alle necessità operative, efficientamento flussi informativi, supporto all'approccio a clienti e mercati, formazione forza vendita, temporary management
Principali servizi: sales & marketing assessment, analisi mercato e concorrenza, mappatura e disegno flussi/processi aziendali, miglioramento struttura organizzativa, progetti di internazionalizzazione, Temporary Management (ambiti: Sales, Project Management, Marketing, F&A;, Service and Maintenance)
Clienti: principalmente aziende manifatturiere (metalmeccanico, chimico-farmaceutico, agroalimentare) in Italia e all'estero
Punti di forza: Ci sporchiamo le mani: siamo persone concrete, precise, affidabili, versatili e con forte leadership; Siamo il facilitatore che offre un processo strutturato (messa a punto agenda, definizione e condivisione obiettivi, miglioramento, implementazione e monitoraggio processi), gestendo dinamiche interpersonali/interdipartimentali, coinvolgendo le persone nelle decisioni e facendo circolare le informazioni. In altre parole, noi lo facciamo perché, per costruire un mondo migliore, occorre partire dalle fondamenta: le relazioni umane. Il successo si misura dai numeri, ma anche da qualità dei rapporti e capacità di creare fiducia e unire persone verso obiettivi condivisi
Numeri: crescita a doppia cifra, oggi 6 persone e un piano per raddoppiare velocemente
Descrizione del lavoro e responsabilità:
All'interno di progetti di temporary management, Stratagema ricerca un/una Sales Temporary Manager motivato/a e dinamico/a che, operando a stretto contatto con i clienti dell'azienda, supporti lo sviluppo commerciale e la gestione strategica delle vendite dei nostri clienti, contribuendo concretamente al raggiungimento degli obiettivi di business.
Previa analisi preliminare e di metodo con il cliente, la figura avrà il compito di implementare piani commerciali efficaci, per lo sviluppo commerciale in Italia e all'estero dei nostri clienti
L'attività si svolgerà in stretta collaborazione con le funzioni del direttore vendite e marketing, in un'ottica di allineamento interfunzionale e miglioramento continuo dei processi di vendita.
Il/la Sales Temporary Manager si recherà periodicamente presso le sedi dei clienti e dei partner commerciali, effettuando visite periodiche e incontri diretti volti a consolidare le relazioni, monitorare i risultati e assicurare la piena soddisfazione del cliente.
L'attività prevede la stesura di report periodici, feedback interni strutturati, pianificazione e monitoraggio risultati.
La risorsa verrà formata secondo il metodo di Stratagema che dovrà riportare nelle proprie attività quotidiane
Requisiti:
Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) nella zona di riferimento; automunito/a e disponibile a frequenti trasferte presso clienti e partner commerciali.
Ottima conoscenza lingua inglese preferibile una seconda lingua straniera, vantaggioso per gestire interlocutori internazionali e partnership estere.
Preferibile Laurea
Minimo 3 anni di esperienza in ambito commerciale, preferibilmente maturata in contesti manifatturieri B2B.
Capacità di integrare visione strategica e operatività, in un contesto di temporary management caratterizzato da obiettivi sfidanti e tempi definiti.
Capacità di gestire progetti complessi di sviluppo commerciale, dall'analisi del mercato alla definizione delle strategie di vendita e al raggiungimento dei target, con affiancamento del proprio Manager
Ottimo utilizzo degli strumenti informatici, CRM e BI (Excel, PowerPoint, piattaforme di reportistica, sistemi gestionali).
Competenze di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni a diversi livelli aziendali.
Attitudine al problem solving, approccio orientato ai risultati e forte senso di responsabilità.
Capacità di scrivere mail commerciali efficaci
Caratteristiche vincenti:
Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante
Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, affidabilità, precisione, puntualità
Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa
Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
Capacità relazionali: approccio positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
Cosa offriamo:
Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un'azienda di valore, giovane, innovativa, e in forte crescita
Flessibilità e autonomia di lavoro;
Percorso strutturato di inserimento in azienda
Formazione e affiancamento secondo il metodo Stratagema
Opportunità di portare cambiamenti significativi all'interno delle aziende nostre clienti
Opportunità di crescita: incremento di competenze e responsabilità
Perché cogliere questa opportunità:
Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un'azienda di valore, giovane, innovativa e in forte crescita
Per incrementare le proprie competenze
Per lavorare in un team solido che affiancherà la figura favorendone il rapido ed efficace inserimento
Per imparare qualcosa di nuovo, confrontandosi con realtà rilevanti e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
Per lavorare per obiettivi e secondo un metodo strutturato e vincente
Per conoscere numerose realtà produttive diverse tra loro
Come candidarsi:
Invia il tuo CV e una lettera di presentazione a
Siamo entusiasti di conoscere nuovi talenti e di costruire insieme un futuro di successo