Rocam Losi Srl, azienda italiana fondata nel 1974, operante nella progettazione, produzione e commercializzazione di attrezzature e soluzioni di arredo per il settore .ca. (ristorazione e hotellerie), è alla ricerca di una figura di:
Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile. AREA SALES MANAGER DACH (Germania, Austria, Svizzera)
La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH).
Sviluppo commerciale dell'area assegnata secondo gli obiettivi aziendali;
Gestione e potenziamento della rete vendita esistente (agenti, distributori, partner);
Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business;
Negoziazione commerciale e gestione delle trattative;
Redazione, monitoraggio e follow-up delle offerte commerciali;
Analisi dei dati di vendita tramite CRM aziendale e reporting periodico;
Supporto tecnico-commerciale ai clienti in coordinamento con il back office interno;
Gestione e affiancamento della rete agenti/distributori;
Analisi di mercato e della concorrenza con proposta di azioni correttive e di sviluppo;
Stesura e adattamento della documentazione marketing aziendale per il mercato DACH (cataloghi, presentazioni, contenuti commerciali), in coordinamento con marketing e direzione.
Consolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati DACH;
Rafforzare il posizionamento del brand nei canali di riferimento;
Strutturare una rete distributiva stabile ed efficace.
Tedesco fluente / madrelingua / bilingue (italiano-tedesco) – requisito imprescindibile;
Inglese fluente – requisito obbligatorio.
Formazione ed esperienza:
Laurea in ambito economico e/o tecnico (preferenziale);
Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti manifatturieri;
ca., food service equipment o arredo professionale.
Competenze tecniche e professionali:
Esperienza nella gestione di mercati esteri e reti distributive;
Capacità di lettura e interpretazione dei dati commerciali;
Buona conoscenza strumenti informatici (CRM, Excel avanzato, pacchetto Office);
Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione;
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (anche settimanali) nell'area DACH;
Contratto a tempo indeterminato;
Inquadramento: livello Quadro (CCNL Legno Industria);
Percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sul mercato;
Strumenti aziendali (PC, telefono, CRM, supporto back office);
Non è prevista l'assegnazione di auto aziendale ad uso promiscuonotabili per esigenze operative;rso spese completo secondo policy aziendale (viaggi, vitto, alloggio);
a seguito del consolidamento dell'area DACH, la risorsa potrà evolvere nella gestione e sviluppo del mercato Nord-Est europeo, ampliando progressivamente responsabilità e perimetro geografico. Note legali