Per la nostra divisione siamo alla ricerca di un Account Manager Animal Health Lombardia che riporterà direttamente al Key Account and Sales Manager. L'obiettivo principale del ruolo è raggiungere gli obiettivi commerciali nel territorio di competenza, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri membri della Field Force, nel rispetto delle politiche aziendali e delle logiche territoriali. Principali responsabilità: - Gestione técnica e commerciale del portafoglio clienti assegnato in Lombardia; - Fornire supporto tecnico alla Field Force della Lombardia; - Conoscenza e utilizzo degli obiettivi e delle strategie aziendali per pianificare l'attività a breve, medio e lungo termine al fine di raggiungere l'obiettivo di vendita assegnato; - Analisi dei dati di vendita del territorio e utilizzo di strumenti aziendali forniti per la pianificazione dell'attività lavorativa; - Monitoraggio e analisi continua del territorio di competenza in ambito sanitario e commerciale per conoscere i processi di acquisto dei clienti assegnati, i decisori chiave e raccogliere informazioni rilevanti per il business della nostra azienda Animal Health; - Sviluppo di partnership con KOL (Key Opinion Leader) e distributori, mappatura accurata del territorio e aggiornamento del CRM (MAXX) con informazioni sui clienti strategici; - Utilizzo corretto del CRM (MAXX) per la pianificazione dell'attività, gestione delle visite, commenti sui prodotti, anagráfica clienti, segmentazione e potenziale clienti, messaggi chiave e farm configurator; - Segmentazione e gestione dei clienti assegnati in accordo con il responsabile e altre strutture aziendali. - Redazione degli account plan annuali per i principali clienti presenti sul territorio, garantendo il rispetto dei budget assegnati. - Collaborazione con il team tecnologia per fornire valore al cliente e raggiungere gli obiettivi aziendali. - Monitoraggio e valutazione dei progetti implementati, definendo KPI (Key Performance Indicators) per valutarne l'efficacia. - Assicurare l'applicazione efficace delle strategie di marketing e fornire feedback sulle iniziative sviluppate. - Garantire il rispetto della compliance aziendale e delle normative vigenti. Competenze richieste: - Capacità di individuare soluzioni che creino valore, valutando le esigenze dei diversi stakeholder. - Ottime doti commerciali e orientamento alle vendite. - Aggiornamento costante delle conoscenze e competenze tecniche di alto livello. - Competenze di gestione dei Key Account e ottime skills di negoziazione. - Capacità di guida della Field Force nell'utilizzo efficace del CRM (MAXX) per la pianificazione delle attività quotidiane. - Ottima collaborazione con colleghi interni ed esterni alla propria Business Unit. - Buone capacità di comunicazione (verbale e scritta) e networking. - Competenze di gestione dei progetti, compresa la pianificazione, l'organizzazione, il budget, il monitoraggio e l'analisi dei problemi. - Conoscenza dell'inglese a un buon livello. - Laurea in Medicina Veterinaria o discipline agroo-zootecniche costituiranno un vantaggio. Search Firm Representatives Please Read Carefully Employee Status: Regular Relocation: VISA Sponsorship: Travel Requirements: Flexible Work Arrangements: Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): Requisition ID:R280296