Chi siamo
Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
Questo è solo l'inizio.
Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
Il ruolo
Sarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill. Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile.
Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI.
Cosa farai
Stack & sistemi
* Progettare e implementare l'intero stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l'execution di processi AI-native sulla GTM motion, con concrete efficienze di costo ed efficacia aumentata
* Rendere HubSpot la single source of truth del business
* Automatizzare lead routing, deal flow e SLA
* Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel
Dati & metriche
* Governare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Expansion
* Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time
* Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
* Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati
Processi & playbook
* Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale
* Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date
* Creare playbook operativi e best practice per il team Sales
* Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti
Strategia & crescita
* Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto
* Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita
* Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM
Sei la persona giusta se
Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
* Hai 3–5 anni di esperienza in RevOps, Sales Ops o GTM Ops in contesti B2B SaaS
* Hai lavorato in profondità con HubSpot o Salesforce, non solo utilizzo, ma progettazione
* Hai forte capacità analitica: Excel/Sheets fluente, SQL è un plus
* Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period
* Hai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team
* Sei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, ChatGPT per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype
* Sai fare da connettore tra team e sistemi: capisci abbastanza di tecnico per parlare con i developer, abbastanza di business per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI senza affidarti completamente all'IT
* Parli inglese fluentemente
Mindset
* Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva
* Esplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi
* Hai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias
* Sai bilanciare visione strategica ed execution concreta
Plus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Zapier/Make. Esperienza in contesti early-stage o scale-up.
Cosa offriamo
* RAL: 45–60K
* Ticket restaurant (8€/giorno)
* Smart Working - Modello ibrido (ci piacerebbe vederti almeno un paio di volte alla settimana in ufficio a Milano)
* Budget welfare (400€)
In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
Cultura aziendale
* Un team smart, motivato e collaborativo
* Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
* Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
* Colloquio con Lucia, del People Team (30')
* Colloquio con Mattia, CEO (1h)
* Colloquio con Lorenzo, CPO e Dario, CDO (1h)
* Offerta
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