Siamo alla ricerca di un Inside Sales per focalizzarsi sul mantenimento e lo sviluppo del portafogli assegnato, lavorando insieme al Sales Representative per identificare e coltivare opportunità di business. Il candidato ideale intercetterà il valore aggiunto dei clienti a lui assegnati, occupandosi delle attività amministrative e operative.
Responsabilità principali:
* Analizzare il portafoglio clienti assegnato per identificare la potenzialità e stabilire un piano di azioni e obiettivi per ciascun cliente.
* Qualificare i contatti prospect attraverso contatti telefonici per individuarne il potenziale e le esigenze.
* Ricercare e sviluppare contatti con realtà in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing e utilizzando strumenti di social selling.
* Promuovere e sviluppare soluzioni strategiche in base alle esigenze del Cliente relative all'intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l'approvvigionamento e servizi su misura.
* Utilizzare Salesforce per tenere traccia dello sviluppo della relazione con il Cliente: inserimento contatti, opportunità e offerte in corso.
* Lavorare in stretta collaborazione con il Sales Representative assegnato per la redazione delle offerte.
* Interfacciarsi con il Reparto Replenishment per disponibilità e tempistiche di riapprovvigionamento merce.
* Garantire la corretta compilazione dell'anagrafica dei clienti su tutti gli strumenti in uso (SF, BC 365…).
* Contribuire al mantenimento dei clienti a più alto grado di maturazione e allo sviluppo dei clienti potenziali o inattivi.
Requisiti necessari:
* Formazione in linea con il ruolo, preferibilmente in ambito Economico o Finanziario.
* Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita.
* Esperienza di almeno 2 anni in funzioni commerciali, preferibilmente legate allo sviluppo della clientela.
Competenze tecniche richieste:
* Utilizzo di Salesforce e altri strumenti CRM.
* Capacità di analisi del portafoglio clienti.
* Abilità nella comunicazione e nella gestione delle relazioni.
Cosa offriamo:
* Ticket restaurant.
* Laptop aziendale.
* Flessibilità oraria.
* Sistema premiante aziendale con obiettivi aziendali e individuali in linea con il ruolo.
* Sistema Welfare aziendale.
* Assistenza sanitaria integrativa.
Luogo di lavoro: Castel San Giovanni.
Entrando nel mondo RAJA, avrai la possibilità di intraprendere un percorso di crescita dove sviluppare competenze relazionali e tecniche di vendita, alimentando l'empatia e l'orientamento alla logica del cliente.
Come candidarsi: Inviare il proprio curriculum vitae all'indirizzo email indicato, specificando nell'oggetto "Candidatura Inside Sales".