Perchè D'Avino?
D'Avino aiuta imprese di ogni dimensione ad accedere alle migliori macchine per costruzioni, movimento terra e attrezzature industriali per realizzare progetti complessi in modo rapido, efficiente e affidabile.
Fondata negli anni '50 dall'imprenditorePasquale D'Avino, l'azienda è oggi un punto di riferimento in Italia e nel mondo nella distribuzione e produzione di macchine per costruzioni e macchinari industriali.
Con sede aMarigliano, D'Avino conta circa35 dipendenti, due filiali traCampaniaePuglia, e serve clienti in Campania, Puglia,MoliseeBasilicatacon marchi premium comeVolvo Construction Equipment,Manitou GroupeMecalac, oltre al brand familiare D'Avino Construction Equipment.
Oggi, allaterza generazione, l'azienda guarda al futuro con unospirito internazionale, investendo in nuovi modi di lavorare, competenze digitali e un approccio sempre più orientato alla crescita.
Siamo un teamlean e ambizioso, chevalorizza responsabilità, velocità di esecuzione e collaborazione.
Cerchiamo persone curiose e orientate ai risultati, pronte a contribuire all'evoluzione di un settore fondamentale dell'economia reale.
Perchè questo ruolo conta?
Stiamo costruendo la funzione marketing di D'Avino con un forte focus sullacrescita.
Questo ruolo sarà al centro di questa evoluzione.
Cerchiamo unB2B Growth Marketing Specialistche ci aiuti a individuare nuove opportunità di mercato, sperimentare nuovi canali e costruire un sistema di marketing capace di generare domanda in modo costante.
Lavorerai a stretto contatto con il team commerciale per trasformare insight di mercato inlead qualificati, pipeline e nuovi clienti, contribuendo direttamente alla crescita dell'azienda.
Questo è un ruolofull-time e in sede a Marigliano (Napoli), con grandespazio di autonomiaeresponsabilità.
Ti occuperai di analizzare dati e trend di mercato, lanciare campagne e iniziative di marketing B2B, creare contenuti e coordinare progetti cross-funzionali per accelerare l'acquisizione clienti.
Se ti piacecostruire, testare e migliorare continuamente, questo ruolo ti darà l'occasione di avere un impatto reale sulla crescita dell'azienda.
Cosa farai
Strategia Growth:Supportare il VP Growth nella definizione della strategia di marketing orientata all'acquisizione, alla conversione e alla fidelizzazione dei clienti B2B.
Lead Generation & Nurturing:Progettare e implementare campagne mirate per generare nuovi contatti qualificati, segmentare il database e sviluppare percorsi di nurturing per accompagnare il prospect lungo il funnel commerciale.
Campagne Digitali & Tradizionali:Creare, gestire e ottimizzare campagne su LinkedIn, Google Ads, email marketing, eventi B2B e iniziative offline, con un approccio costantemente orientato ai risultati.
Analisi e ottimizzazione dei KPI:Monitorare metriche di performance (lead acquisiti, conversion rate, cost per lead, ROI) e proporre ottimizzazioni continue basate sui dati.
Supporto commerciale:Fornire al team commerciale strumenti, contenuti e presentazioni che facilitino la chiusura delle opportunità, trasformando il marketing in un driver diretto di revenue.
Sperimentazione e innovazione:Testare nuovi canali, approcci e formati per individuare opportunità di crescita e miglioramento continuo delle attività di marketing.
Brand & Awareness B2B:Rafforzare la presenza dell'azienda sul mercato, creando contenuti e iniziative che posizionino D'Avino come leader nel settore macchine movimento terra e industriali.
Gli strumenti che userai
CRM & Marketing Automation:Zoho, Salesforce (gestione pipeline e lead nurturing).
Advertising & Digital Marketing:LinkedIn Ads, Google Ads, email marketing tools.
Analytics & Reporting:Google Analytics 4, Excel/Sheets, strumenti di dashboarding (es. Power BI o Looker).
Content Creation & Project Management:Canva, Figma, Notion, Trello, Buffer, o strumenti simili per progetti cross-funzionali e cross/platform.
Come sarai valutato
Numero dilead qualificati (MQL/SQL)generati e qualità della pipeline.
Conversion ratedelle campagne da lead a cliente.
ROI delle campagne marketinge costo per acquisizione (CAC).
Impatto delleiniziative di marketing sulle venditee sulla crescita complessiva.
Capacità disperimentare e proporre nuove strategieper accelerare il business.
Qualità deicontenuti e materiali di marketingcreati per supportare il team commerciale.
Il profilo ideale
Forti capacità analiticheper analizzare efficacemente trend di mercato, performance delle campagne e dati aziendali.
Eccellenti capacità di comunicazione, con la capacità di trasmettere idee in modo chiaro a membri del team, stakeholder e clienti.
Esperienza comprovata in growth specificamente o in marketing sperimentalee di strategie innovative per guidare l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti.
Conoscenza del sales e dei processi di vendita B2Bper allineare gli obiettivi di marketing con quelli commerciali.
Competenze di project managementper gestire più iniziative di marketing e garantirne l'esecuzione nei tempi previsti.
Competenza nell'usodistrumenti e piattaforme di marketing digitaleè un must.
Esperienza nel settore delle costruzioni o dei macchinari industrialiè considerata un plus.
Education verticalein growth marketing, growth strategy è un big plus.
Oltre la RAL cosa c'è?
Budget annuale performazione in ambito growth e marketing
Partecipazione aeventi di settore nazionali e internazionali
Accesso acorsi, community e strumenti professionali
Budget per sperimentarenuove idee e canali di crescita
Flessibilità organizzativae spazio per proporre e guidare nuovi progetti
Se ti riconosci in questo approccio,parliamone!