REGION MANAGER CENTRO - AFH Ferrarelle S.p.A. ricerca un Region Manager Centro nel canale Away From Home per le regioni Emilia-Romagna, Toscana, Marche, Abruzzo, Lazio, Umbria. Responsabilit : - - Sviluppare e coordinare le strategie commerciali e l'attivit di vendita nell'area geografica di competenza attraverso anche la gestione dei collaboratori al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato e margine assegnati. Attivit : - - Partecipa con il Trade Marketing allo sviluppo delle linee guida da trasmettere ai Field Account Manager per la realizzazione dei piani cliente, - Condivide i piani cliente con il l'Head of Sales e ne garantisce l'esecuzione da parte dei propri collaboratori nel rispetto del budget Total Trade Spend (TTS) assegnato, - Negozia e gestisce a livello territoriale i contratti stipulati con i Consorzi nazionali, - Definizione e implementazione del piano commerciale territoriale specifico per Ho.Re.Ca. e canali affini. - Monitoraggio delle performance di vendita e attivazione di azioni correttive su clienti, cluster e aree a minor resa. - Definisce in accordo con l'Head of Sales gli obiettivi di vendita dei propri collaboratori e ne valuta periodicamente la performance, - Supervisiona l'attivit di back office commerciale svolta dai propri collaboratori, - Monitora lo stato degli insoluti e le attivit di sollecito nel caso di non rispetto dei termini di pagamento, - Con il proprio Responsabile, contribuisce alla formulazione delle previsioni di vendita, - Allineamento continuo tra strategia aziendale e operativit dei distributori. - Valutazione di nuove partnership distributive in ottica di copertura e qualit del servizio. - Fornisce report periodici al proprio Responsabile ed alle strutture di Staff in merito all'attivit della concorrenza e dei clienti, - Cura la formazione e lo sviluppo professionale dei collaboratori, - Assegnazione degli obiettivi individuali e verifica continua delle performance. - Sviluppo delle competenze commerciali e manageriali del team attraverso coaching strutturato e affiancamenti sul campo. - Valutazione delle performance, gestione dei feedback e contributo ai processi di crescita e retention delle persone. - Definisce insieme al proprio team il piano ferie in base alle proposte, - Approva i giustificativi di spesa dei collaboratori del proprio team. Requisiti ideali del candidato: - - Laurea in Discipline Economiche o equipollenti, costituisce titolo preferenziale il conseguimento di master in Sales, Marketing, MBA, - Esperienza pregressa di almeno 5 anni in posizione di Region Manager, Area Manager o equivalenti nel settore HoReCa, - Conoscenza del territorio (centro Italia) e del mercato Food&, Beverage, - Competenze relazionali, di comunicazione e negoziazione, - Capacit di organizzazione gestione di gruppi di lavoro, - Capacit di analisi e pianificazione, - Capacit di gestire il cambiamento e problem solving, - Orientamento al risultato, - Ottima conoscenza degli strumenti Office. È valutato come requisito indispensabile per accedere alla selezione la residenza nella Regione Lazio. La nostra organizzazione opera nel rispetto della parit di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusivit e la diversity. - - - La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilit familiari, - Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza. Si invita ad allegare CV aggiornato in fase di candidatura. Settore: Industria alimentare Ruolo: Commerciale/Vendite Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato