GLT Solutions nasce a Torino nel 1985 per occuparsi della realizzazione di sistemi di controllo tecnologico e di sicurezza. Iniziò operando quasi esclusivamente come system-integrator, per poi far crescere al proprio interno una struttura che si occupasse anche della progettazione dei sistemi impiegati nelle proprie realizzazioni. Vivere in prima persona le necessità e le problematiche degli installatori ha fatto nascere nell’azienda l’esigenza di progettare sistemi che dapprima risolvessero le proprie necessità interne, mentre successivamente questa è diventata una delle missioni primarie della società. Dall’inizio degli anni Novanta GLT Solutions ha iniziato ad occuparsi più specificatamente di Building Automation e di Automazione Alberghiera.
Attorno a questi due settori, apparentemente diversi ma in realtà simili, GLT Solutions ha sviluppato prodotti e soluzioni affidabili e innovative utilizzando tecnologie all’avanguardia, con l’intento di permettere l’assemblaggio con altri prodotti specifici per costituire sistemi completi e realmente integrati tra di loro. Dalla prima metà del 2001, GLT Solutions è entrata a far parte del gruppo URMET S.p.A., leader nel settore della Building Automation. L’azienda si inserisce nel gruppo contribuendo ad integrare un polo tecnologico in grado di operare al massimo livello su molteplici fronti: dalle telecomunicazioni alla videocitofonia, dai sistemi antintrusione e videosorveglianza alla prevenzione incendi e fughe gas.
Sales Engineering Manager
Il ruolo di sales Engineering Manager è di fondamentale importanza per GLT Solutions poiché agisce in modo trasversale su tutti i brand in portafoglio. L’obiettivo principale è quello di guidare lo sviluppo della domanda commerciale per tutti i brand in portafoglio attraverso attività di lead generation, supporto tecnico dedicato e gestione relazioni con i vari stakeholders.
Responsabilità principali:
* Sviluppare e consolidare attività di prescrizione presso studi di ingegneria, progettisti, consulenti e stakeholder tecnici
* Gestire relazioni strategiche con clienti finali pubblici e privati, supportando lo sviluppo del business sul territorio italiano e non solo
* Sviluppare la rete di system integrator, partner tecnologici e installatori qualificati
* Analizzare le esigenze dei clienti e definire soluzioni tecnico-commerciali complesse (hardware, software e integrazione)
* Guidare attività di prevendita e supportare la partecipazione a gare d’appalto e progetti ad alta complessità
* Collaborare con i team internazionali di prodotto, marketing e operations per garantire l’allineamento delle strategie commerciali
* Monitorare trend di mercato, innovazioni tecnologiche e opportunità di crescita nei settori smart building e sicurezza elettronica
Competenze tecniche:
* Laurea in Ingegneria, Economia o percorso tecnico-commerciale equivalente
* Esperienza minima 4-5 anni in ruoli tecnico-commerciali, sviluppo business o gestione account complessi
* Esperienza consolidata in ruoli quali Sales Engineer, Business Development, Technical Sales o Account Management in contesti B2B tecnologici
* Conoscenza di soluzioni di sicurezza elettronica, infrastrutture IP, software di supervisione o integrazione sistemi
* Esperienza nei settori smart building, critical communication, security o automazione edifici
* Network attivo con studi di progettazione, system integrator o clienti istituzionali
* Familiarità con gare pubbliche, capitolati tecnici e processi di procurement complessi
Competenze professionali:
* Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione
* Abilità nella gestione del tempo e nell'organizzazione
* Capacità di lavorare in modo autonomo e in team
* Orientamento al cliente e forte focus sui risultati
* Capacità di analisi e problem-solving
Sede di lavoro:
* Torino
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