Descrizione del Ruolo
Prestigioso gruppo multinazionale specializzato nella digital transformation per il miglioramento delle performance aziendali nel settore informatico, ci ha incaricati della ricerca e selezione di un Business Developer. Questa figura professionale sarà responsabile di gestire le attività di vendita definendo, in accordo con il Direttore Commerciale, le opportune strategie commerciali e garantendo la fidelizzazione dei clienti attraverso la condivisione delle linee guida, dei valori e degli stili aziendali.
La persona prescelta dovrà conoscere il mercato di riferimento, sapendo interpretare la situazione economica generale e i movimenti della concorrenza, e si proporrà come un interlocutore competente, credibile e affidabile nel rispetto degli obiettivi stabiliti e della mission aziendale condivisa.
Compiti Principali
* Ricerca di nuove opportunità di business attraverso attività di prospezione e sviluppo di proposte commerciali innovative;
* Acquisizione di nuovi clienti mediante strategie di lead generation e customer engagement;
* Interpretazione delle esigenze di mercato e dei clienti, con capacità di diversificare l'offerta tramite cross selling e up selling;
* Analisi dei trend di mercato e benchmarking della concorrenza;
* Miglioramento dei processi e delle procedure interne;
* Reporting sull'andamento delle attività, opportunità, criticità, ordini, performance di vendita e soddisfazione dei clienti;
* Utilizzo dei sistemi CRM e Sales aziendali;
* Valorizzazione del posizionamento competitivo e del brand aziendale;
* Condivisione di informazioni tra clienti esterni e interni per supporto personalizzato e flessibile.
Requisiti ed Esperienze Richieste
* Laurea in ambito economico o informatico;
* Esperienza nella vendita di servizi complessi nel settore IT;
* Preferibile provenienza da ruoli tecnici come sviluppatore, project manager o analista funzionale.