Head of Retail
Controlli attentamente tutta la documentazione richiesta per la candidatura prima di fare clic sul pulsante apposito in fondo a questa descrizione.Per azienda cliente, caratterizzata da un modello di business fortemente orientato al sell-out ed alla rotazione a scaffale, siamo alla ricerca di un Head of Retail che abbia l'obiettivo di rafforzare la gestione e lo sviluppo del canale Off-Trade.Il ruolo di Head of Retail rappresenta una figura chiave all'interno dell'organizzazione commerciale italiana, con responsabilità sulla gestione e sviluppo dei principali clienti retail.La risorsa guiderà il team National Account e contribuirà in modo significativo alla definizione ed implementazione delle strategie commerciali sui canale retail, sia esistenti, sia in fase di apertura.Principali attività:Guidare la strategia di canale end-to-end, con piena responsabilità su budget, pianificazione ed execution del piano operativo per tutto il Retail sul mercato italiano, coprendo GDO, GDS, Drugstore ed e-retailers.Gestire direttamente le insegne che compongono i canali di riferimentoIdentificare e sviluppare nuovi canali di vendita e possibilità commercialiCoordinare un team composto da 4 National Account ManagersGuidare e sviluppare le competenze del team, con particolare focus su approccio commerciale consulenziale e orientamento al risultatoMonitorare performance e KPI di vendita per cliente/canaleGarantire un'elevata qualità dell'esecuzione in-storeCollaborare con funzioni interne (Trade Marketing, Marketing) per assicurare coerenza nella strategia commercialeProfilo ricercato:Esperienza consolidata in ruoli di National Account Management senior / Head of NAM / Head of RetailProvenienza da contesti FMCG con forte esposizione ai canali GDO/GDSBackground con responsabilità di gestione team e coordinamento commercialeForte orientamento al sell-out, insieme ad esperienza di sell xpavfwm in su clienti di primo livelloApproccio commerciale consulenziale verso il cliente, con focus sullo sviluppo del business più che sulla mera vendita di volumiElevate capacità di persuasive selling e customer engagementCapacità di leadership e developmentOttima conoscenza della lingua ingleseSede: LombardiaRif. LG*****Intermedia Selection, società leader in Italia nella ricerca e selezione di professional e middle management, è presente in Italia con più di 35 consulenti tra gli uffici di Milano e Roma.Autorizzazione del ministero del lavoro n° *****/RS