Iqm Selezione, società di head-hunting che da 20 anni accompagna Aziende e Professionisti nella crescita con un approccio etico, consulenziale e fortemente attento al valore delle persone, per azienda operante nell'ambito della rappresentanza commerciale industriale ( settore packaging ) sita a Milano, ricerca un/a COMMERCIALE B2B - RAPPRESENTANZA COMMERCIALE INDUSTRIALE Settore carta / cartone / packaging / cellulosa Profilo ideale 1. Esperienza consolidata nella vendita B2B in ambito industriale, preferibilmente maturata in contesti di rappresentanza commerciale, aziende manifatturiere o mercati tecnici complessi 2. Background coerente con settori quali carta, cartone, packaging, materie prime industriali o contesti affini 3. Abitudine a gestire relazioni commerciali continuative, caratterizzate da negoziazioni periodiche, fidelizzazione del cliente e presidio nel tempo 4. Capacità di affrontare trattative strutturate e ricorrenti su prezzi, volumi, condizioni commerciali e aspetti tecnici 5. Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, per il rapporto costante con mandanti esteri 6. Approccio consulenziale, affidabilità, autonomia operativa e orientamento al lungo periodo 7. Disponibilità a trasferte occasionali in Italia e all'estero 8. Titolo di studio coerente (diploma o laurea) Responsabilità del Ruolo La risorsa selezionata, riportando direttamente alla Direzione, si occuperà di: Attività di rappresentanza commerciale per conto di produttori esteri di carta, cartone e cellulosa Gestione e sviluppo del portafoglio clienti B2B sul mercato italiano Negoziazione periodica di prezzi, condizioni di vendita e volumi con i clienti Interfaccia costante con i mandanti esteri per allineamento commerciale e operativo Monitoraggio del mercato, dei fabbisogni dei clienti e delle dinamiche competitive Coordinamento con il back office per la corretta gestione degli ordini e delle forniture