Overview Scopo della posizioneRiportando direttamente all'Amministratore Delegato, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle vendite dei prodotti nonché di aumentare la penetrazione sui mercati internazionali, coordinando la squadra di venditori già presenti in azienda, con gamma di prodotti ampia e diversificata, e su canali diversi (distributori, Utilities, agenzie), sia in Italia che allestero.La figura dovrà sviluppare le vendite dei prodotti ed aumentare la penetrazione sui mercati internazionali conducendo e coordinando le politiche di vendita e le attività di marketing con obiettivi di crescita di quote e margini.Dovrà, inoltre, assumere ruolo di rilievo nel processo decisionale riguardante:Responsibilities Definizione e sviluppo della gamma prodotti.Politiche di investimenti tecnico-produttivi.Organizzazione del lavoro e people management.Conseguimento degli obiettivi di vendita e coordinamento della forza vendita diretta e indiretta, con definizione di piani e programmi per il raggiungimento degli obiettivi commerciali.Ricerca e valutazione di nuovi partner commerciali, proposta di nuovi assetti della struttura di vendita per aumentarne l'efficacia.Direzione delle attività di marketing operativo.Formazione, incentivazione e gestione del personale di vendita.Gestione delle relazioni con i clienti e partecipazione alle trattative.Ricerca, identificazione e valutazione delle opportunità di sviluppo del business nei diversi mercati, analizzando potenzialità di fatturato/margine di nuovi mercati e proponendo piani di sviluppo a medio termine.Sviluppo della conoscenza del mercato di riferimento esistente o potenziale per proporre nuove opportunità di business attraverso analisi economiche/finanziarie.Posizionamento competitivo: partendo dalla conoscenza del mercato internazionale e dei concorrenti, proporre alla Direzione lo sviluppo di nuove soluzioni customizzate e linee di prodotto che rispondano agli obiettivi di potenziare le opportunità di mercato identificate.
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