Job Purpose
Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione della vendita e soluzioni in ambito Autocarro.
La risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell'area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione, e il potenziale di area per generare nuove opportunità di business. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro). Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell'area assegnata. La risorsa si occuperà nello specifico di:
* Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
* Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
* Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).
La province di competenza saranno: Nord Est
Principali aree di responsabilità
1 - VENDITE TBR Autocarro, RTD Ricostruito
* Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo, RTD Ricostruito come da budget
* Assicurare i mix di prodotto come da Budget
* Assicurare le vendite per canale come da budget
2 – GESTIONE FLOTTE
* Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo + RTD Ricostruito come da budget
* Assicurare i mix di prodotto come da Budget
* Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK)
3 – GESTIONE CLIENTI
* Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico
* Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
* Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
* Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop
* Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
4 – GESTIONE CREDITO
* Gestire le vendite in funzione dei fidi
* Prevenire scaduti
* Attivarsi per il recupero delle partite scadute
Requisiti
* Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
* Ottime capacità di comunicazione e presentazione
* Capacità di negoziazione (livello avanzato)
* Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
* Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
* Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
* Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
* Competenze digitali
* Lingue: Italiano fluente/ Inglese: buon livello (considerato un plus)
Si richiede preferibilmente residenza in Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige
Esperienza
* Esperienza in ruoli di vendita
* Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
* Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
* Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso
* Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).