Per il nostro ufficio Commerciale, siamo alla ricerca di un/una Application Engineer, che agisca come un “ponte” strategico tra l’ingegneria di prodotto complessa e le esigenze di business del cliente.
L’obiettivo principale è tradurre le sfide tecniche in valore commerciale, spiegando come specifiche caratteristiche del prodotto possano risolvere problemi operativi e migliorare il ritorno sull’investimento (ROI) del cliente.
* Traduzione tecnico-commerciale: semplificare il linguaggio ingegneristico complesso trasformandolo in chiari benefici di business (ad esempio miglioramenti di efficienza, riduzione dei costi o aumento delle prestazioni) per il team commerciale e per i clienti.
* Analisi dei requisiti: collaborare con i clienti per identificare i punti critici specifici e mappare le capacità del prodotto sulle loro reali esigenze operative.
* Supporto pre-vendita: realizzare presentazioni tecniche, dimostrazioni di prodotto (demo) e rispondere alle RFQ (Request for Quotation) per garantire che la soluzione proposta sia tecnicamente valida.
* Progettazione di soluzioni personalizzate: collaborare con i team di R&D o Product per adattare o configurare soluzioni che soddisfino sia i vincoli tecnici del cliente sia il budget disponibile.
* Consulenza e formazione: fungere da “enciclopedia tecnica” per il team commerciale, fornendo formazione sulle nuove funzionalità del prodotto e sui trend di mercato.
* Laurea in Ingegneria o in un campo scientifico correlato, per comprendere in profondità l’architettura del prodotto.
* Comprensione dei KPI di vendita, delle dinamiche di pricing e del processo di negoziazione.
* Conoscenza della lingua inglese livello B2.
* Lavori bene in team.
* Hai ottime capacità di comunicazione, problem solving e un approccio orientato alla vendita consulenziale.
* Sei disponibile a viaggiare.
* Mensa aziendale.
* Free coffee & tea nella nostra area relax.
* Percorsi di formazione per l’aggiornamento continuo delle competenze professionali.
* Convenzioni aziendali con partner selezionati per vantaggi esclusivi e servizi dedicati ai nostri dipendenti.
* Un ambiente dinamico, dove l’esperienza viene valorizzata e condivisa.
* Retribuzione e livello di inquadramento saranno commisurati all’esperienza e alle competenze del candidato.
Essere in Westrafo significa far parte di un'azienda orientata all’innovazione e gestita da un team di professionisti coeso e competente. Westrafo lavora su diverse tematiche ambientali nell'ambito della sua GreenPolicy per essere parte di uno sviluppo sostenibile.
Oltre all’impegno per ridurre l’impatto ambientale delle nostre attività produttive, stiamo sviluppando prodotti e servizi che offrano risultati certi a livello di risparmio energetico e di risorse, tali da ridurre l’impatto ambientale per l’intera società.
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