Attività Commerciali Raggiungere gli obiettivi di vendita, in termini di fatturato e di marginalità commerciale, riportando al Responsabile di Area; Visitare la clientela sia esistente che potenziale, nonché gli operatori che possono essere di importanza strategica per lo sviluppo delle vendite nella zona, valutarne le esigenze e consigliare prodotti e servizi adeguati, garantendo assistenza anche post-vendita; Sviluppare programmi di vendita a lungo termine per i clienti chiave, monitorare e adattare le attività di vendita per raggiungere tali obiettivi; Riportare feedback, attività ed informazioni dai clienti ai contatti appropriati all'interno dell'organizzazione (CRM) in modo che possano rispondere alle mutevoli condizioni di mercato e alle richieste dei clienti; Gestire richieste complesse dei clienti, negoziare prezzi e tempi di consegna entro i limiti autorizzati e finalizzare gli ordini per raggiungere gli obiettivi di fatturato; Stabilire piani di vendita annuali, trimestrali, mensili o settimanali, definire priorità e pianificare le proprie attività per raggiungere gli obiettivi prefissati. Sviluppo Prodotto Definire il piano di realizzazione delle prove locali, comprensivo dell’analisi dei bisogni di campionature, le tempistiche e le varietà standard/ di confronto; Impostare singole prove in autonomia; Valutare le singole prove, scrivere la sintesi e i rapporti delle singole prove e realizzare una sintesi /rapporto del piano delle prove; Proporre l'avanzamento / interruzione / ulteriore prova delle varietà al Responsabile Sviluppo. Promozione e Supporto Tecnico Durante le fasi di pre-commercializzazione e lancio del prodotto, fornire informazioni sulle nuove varietà al Responsabile di Area per definire gli argomenti di vendita e gli strumenti di comunicazione; Supportare il Responsabile di Area e il Responsabile Sviluppo nelle attività promozionali per le varietà pre-commerciali, nel lancio di nuove varietà commerciali e nelle iniziative di vendita mirate; Fornire adeguata consulenza tecnica ai clienti (diretti e indiretti) con raccomandazioni e supporto. Reclami e Contestazioni Fornire competenze tecniche e supporto al cliente per gestire eventuali reclami e contestazioni, in conformità con la politica aziendale. Comunicazione Sono frequenti i contatti con persone che rappresentano organizzazioni esterne e /o persone di significativa importanza all\'interno dell\'azienda. I contatti implicano la pianificazione e la preparazione delle comunicazioni, richiedono abilità, tatto, persuasione e / o negoziazione per raggiungere gli obiettivi delle comunicazioni. J-18808-Ljbffr