Categoria: RetailLuogo di lavoro: BolognaPer conto di primaria realtà del settore automotive attiva nella commercializzazione di vetture nuove e usate attraverso una rete strutturata di concessionarie stiamo cercando un/a Responsabile vendite usato.Responsabilità
Coordinare e supervisionare tutte le attività di vendita dell'usato, garantendo volumi, margini e rotazione stock in linea con gli obiettivi della concessionaria o del dealer group;Gestire acquisizioni, valutazioni permute, definizione prezzi, pubblicazione online e strategie di remarketing, ottimizzando mix, velocità di vendita e marginalità;Guidare e motivare il team vendite dedicato all'usato, assicurando processi commerciali coerenti, corretta gestione dei lead e un elevato livello di customer experience;Preparare reportistica periodica, analizzare KPI e predisporre piani di miglioramento; mantenere rapporti con fornitori, aste, trade partner e piattaforme di acquisto/vendita.
Requisiti
Esperienza pregressa di almeno 5 nel settore, preferibilmente in ruoli di responsabile usato, remarketing manager o vendite in concessionarie strutturateConoscenza approfondita dei KPI dell'usato (GAV, Days to Sell, margini, rotazione, mismatch), capacità di pricing, valutazione permute e gestione stockCapacità di gestire il team, motivare collaboratori, prendere decisioni rapide e guidare iniziative che migliorino performance e ricaviAbilità nel gestire clienti, piattaforme digitali, fornitori e network professionaliForte attitudine alla negoziazione e alla customer satisfaction
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