Descrizione del ruolo:
All’interno di una realtà dinamica e tecnologicamente avanzata come ERA Electronics Systems, il Direttore Sales & Marketing, con riporto all'AD di ERA Electronics Systems, avrà il compito di guidare lo sviluppo commerciale dell’azienda, contribuendo in modo diretto alla crescita del fatturato e al posizionamento strategico sul mercato. Il ruolo richiede una visione strategica, ma anche un approccio operativo, tipico delle PMI, con una forte sinergia tra vendite, marketing e sviluppo prodotto.
Responsabilità principali:
* Definire e implementare la strategia commerciale e di marketing, in linea con gli obiettivi aziendali.
* Sviluppare nuovi mercati e canali di vendita, anche a livello internazionale, secondo il Business Plan aziendale;
* Redazione budget vendite annuale e gestione aggiornamenti trimestrali.
* Gestire direttamente i rapporti con clienti chiave, in particolare nei settori industriali, aerospaziale e difesa.
* Gestione analisi soddisfazione cliente;
* Coordinare un ristretto team commerciale e collaborare trasversalmente con ufficio tecnico, qualità e produzione.
* Definire attività di marketing, inclusa la presenza a fiere di settore, la comunicazione digitale e la promozione del brand.
* Monitorare KPI commerciali e predisporre report periodici per la Direzione.
* Supportare la preparazione di offerte tecniche e commerciali, anche per gare pubbliche o clienti istituzionali.
* Mantenere una chiara e consistente comunicazione con la Direzione, il team a supporto, clienti e fornitori.
* Collaborare con la Direzione nella redazione e aggiornamento del Business Plan;
* Redazione e aggiornamento dell’analisi SWOT;
* Ricezione di richieste di offerta e/o richieste di quotazione da cliente;
* Gestione verso l’interno delle attività per emissione proposte e/o offerte avvalendosi
dell’ausilio dei referenti interni come CTO/PL (HW&SW)/DIR OP/QA per la gestione dei costi, delle tempistiche e della qualità degli Item oggetto di quotazione.
* Gestione/emissione verso l’esterno di proposte e/o offerte.
* Gestione attività post emissione offerta: target da cliente, applicazione sconti commerciali, organizzazione riunioni con tecnici cliente e interni per discussione parte tecnica di offerta.
* Gestione contratti e item contrattuali;
* Gestione margini/prezzi di vendita.
* Mantenere una chiara e consistente comunicazione con la Direzione, il team a supporto, clienti e fornitori.
Requisiti:
* Laurea in Ingegneria Elettronica.
* Esperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli commerciali in aziende manifatturiere, preferibilmente nel settore elettronico e/o difesa.
* Ottima conoscenza delle dinamiche B2B e dei processi di vendita tecnica.
* Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua è un plus.
* Flessibilità, Dinamicità e capacità di lavorare in ambienti snelli e dinamici.
* Disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali.
Competenze preferenziali:
* Esperienza nella gestione di clienti istituzionali e nella partecipazione a bandi o gare.
* Conoscenza delle normative del settore difesa (es. ITAR, EAR, ISO 9100).
* Familiarità con strumenti CRM, marketing automation e analisi di mercato.
Sede di lavoro: Perugia
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