Posizione Lavorativa: Business Development SpecialistPanoramica Aziendale: GreenRouter è una realtà innovativa fondata nel febbraio 2016, attiva nel campo della sostenibilità e specializzata nel carbon accounting con un focus specifico sulla Green Logistics.Al centro della nostra offerta vi sono le piattaforme software proprietarie: GreenRouter, che consente di calcolare e monitorare le emissioni di CO₂e legate ai trasporti e ai siti aziendali, ed Ecogentra, pensata per supportare le piccole e medie imprese nel calcolo delle emissioni GHG, nonché nella tracciabilità e condivisione delle proprie performance ESG con i clienti.Accanto alle soluzioni digitali, affianchiamo le aziende con progetti di consulenza dedicati di Green Logistics e per il calcolo della Corporate Carbon Footprint.Collaboriamo con importanti realtà nazionali e multinazionali, che ci riconoscono come un partner solido e affidabile.Siamo alla ricerca di una figura da inserire nel team Sales & Business Development.Il ruoloCerchiamo un/una Business Developer Specialist che sappia coniugare una resistente attitudine commerciale con interesse per la tecnologia e capacità consulenziali.La risorsa sarà coinvolta nello sviluppo del business e nella gestione dell’intero ciclo di vendita, contribuendo attivamente alla crescita dell’azienda e al posizionamento di GreenRouter come partner di riferimento nella sostenibilità applicata alla logistica.Principali Responsabilità:Gestire l’intero processo di vendita: generazione di nuovi contatti, sviluppo di relazioni con aziende e partner, presentazione delle soluzioni, preparazione e negoziazione delle offerte, monitoraggio dell’avvio dei progetti e eventuale ridisegno delle condizioni contrattualiAccount management: aiutare il Project Manager a gestire aspetti commericali della relazione con il cliente, comprensione delle esigenze del cliente e proposta di soluzioni ad alto valore aggiunto, monitoraggio del livello di soddisfazione e di eventuali richieste di miglioramento del servizio e del prodottoSupporto alla pianificazione delle vendite: partecipare alla elaborazione e monitoraggio del piano operativo e concordare obiettivi di venditaAnalisi Dati e Reportistica: Analizzare i dati di vendita e l’allineamento agli obiettivi aziendaliGestione e aggiornamento continuo del CRM, per tracking attività, pipeline e forecastSviluppo conoscenza: Comprensione e aggiornamento continuativo relativo alle tematiche di Sostenibilità, Green Logistics, trend del mercato e funzionalità dei servizi offertiProfilo Ideale:2–3 anni di esperienza in ruoli commerciali idealmente in ambito software o consulenza preferibilmente su prodotti SaaSLaurea in Ingegneria, Informatica o Economia.Ottima conoscenza della lingua inglese (fluente)Ottima conoscenza delle dinamiche di vendita B2B e gestione della relazione con il clienteForte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettiviEccellenti capacità relazionali e communicativeForte propensione commerciale unita a una naturale attitudine alla tecnologia e alla consulenza.Esperienza internazionale (studio o lavoro) considerata un plusEsperienza nell’utilizzo di sistemi CRM e strumenti di gestione della pipeline commercialeConoscenze Preferenziali:- Conoscenza dei settori:· Transport & Logistics· Sustainability· Servizi IT- Conoscenza di altre lingue straniere (plus)Modalità di Lavoro:· Modello ibrido: ufficio e smart working· Disponibilità a trasferte per incontri con clienti ed eventi in italia e all’estero· Lavoro in team in ambiente dinamico e collaborativoSede di Lavoro: Milano e da remoto.