L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
AZIENDA: Ecofarm Storti (gruppo Storti SPA)
SETTORE: Biosicurezza agricola e agroalimentare, soluzioni per l'agricoltura sostenibile
RUOLO: Technical Sales & Business Development Accounts
RIPORTA A: Direttore Vendite
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time) o Partita IVA
TERRITORI: Primarie aree agricole in tutta Italia
SEDE DI LAVORO: Remote working + visite clienti + in sede (Verona est) quando richiesto
RETRIBUZIONE: Fino a €60mila RAL (€40mila fisso + €20mila bonus + auto) o Partita IVA se preferito
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: B2B sales, studi Agraria o Biotecnologie o Chimica Agraria o Ingegneria Ambientale o Tecnologie Alimentari, esperienze agricoltura o irrigazione o serre/vivai o fitosanitari, competenze tecniche di settore (patogeni, disinfezione, fertirrigazione, colture fuori suolo, impianti idraulici)
IL GRUPPO
* Storti SpA è l’azienda della famiglia Storti nata nel 1956 a Belfiore (VR) e operante nel settore delle macchine per l'alimentazione zootecnica
* Numeri: fatturato €40M, 130 dipendenti, 3 filiali estere
L’AZIENDA
* Ecofarm Storti, azienda del gruppo Storti SPA, nasce nel 2012 e, dal 2018, migliora i processi agricoli/agroindustriali con focus sulla biosicurezza nella produzione e trasformazione di prodotti agricoli, grazie a un approccio agricoltura 5.0 che integra protocolli e tecnologie impiantistiche per ottimizzare il metabolismo delle piante
* Tecnologia: l’ozono è fondamentale in agricoltura per la sua reattività e assenza di residui, ed è utilizzato per trattare coltivazioni, migliorare la conservazione post-raccolta e igienizzare ambienti di lavorazione, stoccaggio, allevamento e sistemi di irrigazione
* Missione: proteggere e potenziare le produzioni agricole attraverso l'innovazione scientifica grazie a soluzioni tecnologiche avanzate, basate su ozono, che trasformano la gestione dell'acqua da fonte di rischio a motore di resilienza. La visione è creare un nuovo standard per l'agricoltura di precisione, dove la salute ambientale è anche motore economico
* Prodotti: sistemi (generatori di ozono) di sanificazione acque di irrigazione per coltivazioni orticole e non; Sanificazione ambienti di coltivazione (serre) e stoccaggio (celle, sale confezionamento), lavaggio frutta/verdura
* Punti forti: protocolli unici di profilassi per la riduzione di fitosanitari e rischi biologici, approccio scientifico, consulenza, biosicurezza
* Valori: etica, rispetto, competenza, entusiasmo, passione, sostenibilità, collaborazione, soddisfazione, spirito di squadra, scientificità; In altre parole: contribuiamo a un mondo sostenibile giocando un ruolo attivo nella filiera agroalimentare con tecnologie e applicazioni innovative nate dalla ricerca
* Clienti: orticoltori pieno campo, coltivazioni fuori suolo, serre, vivaisti orticoli, zootecnia
* Territori: oggi Nord Italia, Austria e Svizzera; In corso espansione nazionale e internazionale
* Numeri: fatturato previsto 2025 €2.8M (40% export), 10 collaboratori, un piano per arrivare a €10M
IL RUOLO
* Per supportare la crescita del business, Ecofarm cerca alcuni/e Technical Sales Business Development Account che diventino veri partner per i clienti (aziende agricole innovative), aiutandoli a comprendere e adottare tecnologie per risolvere problemi critici di biosicurezza e migliorare la redditività delle colture
* La ricerca è aperta su tutta Italia con priorità su alcune primarie aree agricole: Lombardia, Emilia-Romagna (focus: Forlì Cesena), Centro-Sud Italia (focus: Latina/Agro Pontino, Salerno/Caserta, Puglia, Sicilia)
* È questo un ruolo nuovo e che richiede autonomia, esperienza sul campo, dinamismo e capacità di inserirsi in un’azienda in crescita; La figura opererà a stretto contatto con la direzione scientifica e commerciale per sviluppare il mercato e acquisire leadership di mercato
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
* Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in espansione
* Per partecipare a un mercato emergente
* Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
* Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità
* Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a stretto contatto con i vertici
* Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le sfide sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita e all’evoluzione di mercati e tecnologie
* Per operare in un ambiente collaborativo e dedito all’innovazione continua
SEDE
Remote working + continue visite clienti nella zona di riferimento + in sede a Belfiore (Verona est, A4 Soave-San Bonifacio) quando richiesto
TEAM
Le figure riporteranno al Direttore Vendite
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
* Formazione continua su soluzioni e tecnologie
* Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (agendo come ambasciatore della tecnologia, trasmettendo concetti scientifici chiari e convincenti)
* Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
* Sviluppo commerciale (mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati): sviluppo opportunità di business nei settori colture specializzate in serra (idroponica/aeroponica), vivaismo e agricoltura tecnologica
* Vendita consulenziale: guida al cliente attraverso l’analisi dei bisogni, informandolo sui benefici della tecnologia e dimostrando il valore economico (ROI) della soluzione
* Gestione completa del ciclo di vendita: ricerca clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, negoziazione ordini, monitoraggio vendite
* Networking strategico: costruzione e mantenimento relazioni solide con operatori di settore (cooperative, consorzi agrari, opinion leader)
* Follow-up su andamento progetti; Cooperazione con Ufficio Tecnico per l’implementazione delle soluzioni, raccogliendo in modo strutturato feedback tecnici ed esigenze di mercato per contribuire all'evoluzione di prodotti e protocolli
* Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area
* Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
* Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona
* Studi in Agraria, Biotecnologie, Chimica Agraria, Ingegneria Ambientale (o competenze equivalenti)
* Esperienza di settore (agricoltura tecnologica, fertirrigazione, vivaismo, difesa fitosanitaria) con focus su colture in serra e fuori suolo
* Competenze tecniche: patogeni radicali, disinfezione, fertirrigazione in colture fuori suolo (NFT, DWC, substrati inerti), impiantistica idraulica; La conoscenza di normative UE su disinfezione/fitosanitari e bandi PSR/PNRR costituirà un plus
* Buon utilizzo di strumenti digitali
CARATTERISTICHE VINCENTI
* Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales & Business Development Agricoltura che richiede competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di sviluppare business, creare nuove nicchie di mercato e impattare positivamente sul business dei clienti
* Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
* Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le nuove tecnologie
* Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
* Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, praticità, accuratezza, metodicità, puntualità
* Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa
* Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
* Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
* Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
L’AZIENDA OFFRE
* Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda valore, innovativa, solida e in espansione
* Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) o ingaggio a Partita IVA (mono- o pluri-mandatario) se preferito dal candidato
* Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €60mila (€40mila fisso + €20mila variabile su obiettivi) + auto aziendale
* Percorso strutturato di inserimento in azienda; Formazione e affiancamento
* Flessibilità e autonomia di lavoro; Remote Working
PER CANDIDARSI
* LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
* Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
* Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore