Scopo della posizione
Riportando direttamente allAmministratore Delegato, sarà responsabile della gestione e dello
sviluppo dele vendite dei prodotti nonché di aumentare la penetrazione sui mercati internazionali,
coordinando la squadra di venditori già presenti in azienda, con gamma di prodotti ampia e
diversificata, e su canali diversi (distributori, Utilities, agenzie), sia in Italia che allestero.
La figura dovrà sviluppare le vendite dei prodotti ed aumentare la penetrazione sui mercati
internazionali conducendo e coordinando le politiche di vendita e le attività di marketing con
obiettivi di crescita di quote e margini.
Dovrà, inoltre, assumere ruolo di rilievo nel processo decisionale riguardante:
- Sviluppo e definizione gamma prodotti
- Politiche di investimenti tecnico-produttivi
- Organizzazione del lavoro e people management
Responsabilità Primarie
Area Vendite
- E' responsabile del conseguimento degli obiettivi di vendita, del coordinamento della forza
vendite sia diretta che indiretta Cura la definizione di piani e programmi per il
raggiungimento degli obiettivi commerciali dell'azienda.
- Si occupa della ricerca e valutazione di nuovi partner commerciali, propone nuovi assetti
della struttura di vendita in modo da aumentarne l'efficacia.
- Assume la direzione delle attività di marketing operativo.
- Si occupa della formazione, dell'incentivazione e della gestione del personale di vendita.
- Cura direttamente le relazioni con i clienti e partecipa alle trattative.
Area Business Development
- E' responsabile della ricerca, identificazione e valutazione delle opportunità di sviluppo del
business aziendale nei diversi mercati. Analizza le potenzialità di fatturato/margine di nuovi
mercati anche in relazione alle strategie dei concorrenti. Formula piani di sviluppo a medio
termine da proporre alla Direzione.
- Supporta la direzione generale nella definizione delle strategie e degli obiettivi di sviluppo di
medio e lungo periodo della società. Sviluppa la conoscenza del mercato di riferimento
esistente o potenziale per proporre nuove opportunità di business con opportune le analisi
economiche/finanziarie.
3 (5)
Area Product Development
- Partendo dalla conoscenza del mercato internazionale e dal posizionamento dei concorrenti propone
alla Direzione e promuove allinterno dei Team lo sviluppo di nuove soluzioni customizzate e linee di
prodotto che rispondano agli obiettivi di potenziare le opportunità di mercato individuate.