Smoov Siamo Smoov: rendiamo l’automazione intralogistica del pallet accessibile riducendo la complessità che, troppo spesso, rende i sistemi difficili da integrare, avviare e gestire. Questa missione si riflette nel nostro quotidiano. Lavoriamo su sistemi reali, definendo soluzioni a partire da vincoli operativi e verificandone gli effetti nel tempo. La cultura aziendale si costruisce nella collaborazione tra funzioni diverse, nella gestione strutturata dei problemi e nei criteri con cui viene valutato il contributo complessivo.
Ruolo Stiamo cercando una figura di
Business Developer, per un impiego
a tempo pieno, con inserimento nell' ufficio commerciale. Il Business Developer ha la responsabilità di consolidare e sviluppare il mercato italiano, contribuendo alla crescita del business attraverso un approccio tecnico–commerciale. Nel primo anno, il ruolo prevede lo svolgimento congiunto di attività tecniche, progettuali, di Project Management e commerciali, con l’obiettivo di acquisire una conoscenza approfondita delle soluzioni di automazione, del mercato e dei processi aziendali. Successivamente, il ruolo evolverà verso un focus prevalente sulle attività commerciali e di organizzazione della rete vendita, mantenendo una solida competenza tecnica a supporto delle trattative e dello sviluppo del mercato.
Responsabilità principali Primo anno – Attività tecnico–commerciali e operative Analizzare i flussi logistici e operativi di clienti e prospect, contribuendo alla definizione della soluzione di automazione più idonea. Collaborare alla stesura dei layout preliminari e alla configurazione delle soluzioni di automazione per la logistica, in coordinamento con l’ufficio tecnico. Partecipare alle attività di prevendita, supportando la definizione della soluzione e dell’offerta. Redigere e strutturare offerte tecnico–economiche, in collaborazione con le funzioni interne. Svolgere attività commerciali dirette, inclusi incontri con clienti e prospect, presentazione delle soluzioni e partecipazione alle trattative. Seguire l’avanzamento delle commesse come Project Manager, coordinando le diverse funzioni coinvolte e interfacciandosi con clienti e fornitori durante la fase di realizzazione. Utilizzare i sistemi aziendali (CRM, ERP) per la gestione delle opportunità, delle offerte e delle commesse.
Dal secondo anno – Sviluppo commerciale e organizzazione del mercato Sviluppare e gestire la rete commerciale sul territorio italiano. Selezionare, formare e coordinare agenti e distributori. Gestire in autonomia trattative commerciali con clienti chiave e prospect. Monitorare il mercato e la concorrenza, individuando opportunità di sviluppo e azioni strategiche. Collaborare con marketing e area tecnica per il posizionamento delle soluzioni e del brand. Analizzare e reportizzare le performance commerciali e della rete vendita.
Requisiti Background accademico: Laurea preferenziale in Ingegneria Gestionale, Meccatronica dell’Automazione, Meccanica o Elettronica (anche triennale). Sono valutati anche profili con diploma tecnico (periti); in questo caso l’esperienza professionale è considerata prevalente e fondamentale.
Esperienza complessiva: 3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico–commerciali o di sviluppo business nel settore dei beni strumentali, con focus su automazioni per la logistica.
Esperienza di avamprogetto (obbligatoria): Almeno 3 anni di esperienza in un ufficio avamprogetto / prevendita all’interno di aziende operanti nel settore delle automazioni per la logistica. Comprovata capacità di: dei flussi logistici; definizione della soluzione tecnica; stesura di layout preliminari; configurazione delle soluzioni e redazione di offerte tecnico–economiche.
Esperienza di Project Management (obbligatoria): Almeno 2 anni di esperienza nella gestione di commesse o cantieri come Project Manager, maturata esclusivamente in contesti di automazione per la logistica. Capacità di coordinare team multidisciplinari e di interfacciarsi direttamente con il cliente.
Esperienza commerciale: Esperienza nella gestione di attività commerciali dirette con clienti industriali (visite, presentazioni, trattative). Preferibile esperienza nello sviluppo e nella gestione di reti di agenti e distributori. Provenienza da aziende industriali strutturate, con processi commerciali definiti e utilizzo consolidato di CRM ed ERP.
Competenze trasversali: Ottime capacità analitiche, organizzative e negoziali. Attitudine a operare in ruoli ibridi tecnico–commerciali. Orientamento ai risultati, autonomia operativa e forte spirito imprenditoriale. Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire priorità multiple.
Lingue: Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce titolo preferenziale.
Disponibilità e organizzazione: Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Presenza di uno spazio di lavoro professionale (home office strutturato), adeguato allo svolgimento dell’attività.
Cosa offriamo Entrare in Smoov significa: un
contratto e una RAL
commisurati all’esperienza, condivisi in modo trasparente in fase di selezione; benefit e strumenti di welfare aziendale, pensati per supportare il benessere delle persone e la sostenibilità dell’impegno professionale.
Sede di lavoro Fase iniziale:
Sede R&D a Sabbione (Reggio Emilia). Per il periodo di lavoro a Sabbione, alloggio e trasferimento sono a carico della azienda Sede in via definitiva:
Headquarter a Putignano (Bari)
Inclusione e diversità Crediamo che team eterogenei producano risultati migliori. Garantiamo pari possibilità e un ambiente di lavoro inclusivo. Differenze di genere, età, provenienza, background o percorsi professionali non lineari non rappresentano un criterio di esclusione né un limite allo crescita professionale.