Una consulenza Platinum Partner SAP a Milano ricerca un SAP Pre-Sales Manager
Con un team di eccellenze e un track record consolidato su progetti di respiro nazionale e internazionale, la nostra struttura opera trasversalmente in settori quali Chimico, Farmaceutico, Food, Manufacturing, Retail e Fashion — portando innovazione tecnologica reale attraverso soluzioni che semplificano processi e flussi aziendali complessi.
Per il potenziamento della sede in provincia di Milano, siamo alla ricerca di un SAP Pre-Sales Manager con solida esperienza in ambito S/4HANA e Cloud.
Il ruolo
Lavorerai al fianco del team Sales e Delivery con un mandato ibrido: parte architetto di soluzioni, parte comunicatore strategico. Il tuo contributo sarà determinante già nelle prime fasi del ciclo commerciale, dalla qualificazione del prospect fino alla firma dell'offerta.
Le tue responsabilità includeranno:
* Solution Design — Analizzare le esigenze dei prospect e definire roadmap di migrazione a SAP nelle varianti Cloud (Greenfield, Brownfield, Selective Data Transition)
* Demo & Storytelling — Costruire e condurre presentazioni e demo value-based, focalizzate sui benefici di business piuttosto che sulle funzionalità tecniche
* Architettura Cloud — Progettare soluzioni basate sulla strategia Clean Core, promuovendo SAP RISE, SAP Grow e l'estendibilità tramite BTP
* Gestione delle offerte — Guidare la risposta tecnica alle RFP/RFI, incluso il dimensionamento delle risorse e la stesura degli allegati tecnici
* Collaborazione interna — Supportare Sales nella negoziazione tecnica e coordinarsi con Delivery per validare la fattibilità delle soluzioni
* Allineamento con SAP — Collaborare direttamente con i team di prevendita SAP per definire l'architettura di licenze ottimale
Profilo ricercato
Requisiti tecnici
* Minimo 4–5 anni in ruoli Pre-Sales SAP o come Senior Functional Consultant con forte esposizione al cliente
* Conoscenza approfondita di SAP S/4HANA (Public e Private Edition) e dei processi core: Logistica, Finance & Controlling, Produzione
* Padronanza dei paradigmi SAP Cloud e della SAP Integration & Extension Suite (BTP) — requisito imprescindibile
* Familiarità con la metodologia SAP Activate
* Inglese fluente, scritto e parlato
Soft skills
* Capacità di interlocuzione con stakeholder C-Level
* Attitudine analitica e orientamento alla soluzione in contesti complessi
* Abilità nel coordinare team multidisciplinari (tecnici, commerciali, legali)
* Eccellenti capacità di public speaking e gestione delle obiezioni in sessioni di demo
Preferenziale
* Certificazioni attive SAP S/4HANA Cloud o SAP BTP
* Esperienza in Pubblica Amministrazione o settori Manufacturing, Retail, Pharma
Cosa offriamo
* RAL fino a €70.000, commisurata all'esperienza e al profilo
* Contesto in forte crescita con visibilità su progetti complessi e ad alto impatto
* Collaborazione diretta con i team SAP e con clienti di rilievo nazionale e internazionale
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