IKN è alla ricerca di un Business Development Specialist da inserire nella Business Unit In-House, dedicata alla progettazione e vendita di percorsi formativi personalizzati per le aziende.
Sarai a diretto riporto del Business Development Director, e avrai la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali e di gestire l’intero ciclo di vendita, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto, contribuendo così al raggiungimento degli obiettivi di crescita della BU.
Quali saranno le tue responsabilità?
* Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting (cold call, email, incontri fisici e virtuali).
* Ricercare potenziali clienti, decision makers e leads qualificati.
* Gestire e sviluppare attivamente il funnel commerciale, alimentando costantemente la pipeline.
* Raccogliere i fabbisogni formativi delle aziende clienti e proporre soluzioni formative personalizzate.
* Redigere le offerte economiche e condurre le trattative commerciali fino alla chiusura.
* Effettuare attività di follow-up per garantire la soddisfazione del cliente e la continuità dei progetti.
* Aggiornare e mantenere le informazioni commerciali sul CRM aziendale.
Cosa ti serve per avere successo?
* Spiccata attitudine commerciale e capacità di lavorare per obiettivi.
* Ottime doti comunicative e di presentazione, con forte orientamento al cliente.
* Capacità di gestione delle priorità e rispetto delle scadenze in contesti dinamici.
* Autonomia e spirito di iniziativa, unite a un’attitudine collaborativa e orientata al lavoro in team.
* Requisiti preferenziali: 2 anni di esperienza nella vendita consulenziale di servizi formativi o soluzioni B2B, preferibilmente in uno dei seguenti settori: Pharma, Insurance, Energy, IT.
Cosa offriamo?
* Inserimento in un contesto dinamico, sfidante e orientato alla crescita.
* Opportunità di sviluppo professionale in un’azienda leader nel settore della formazione.
* Ambiente stimolante, che valorizza le persone e promuove innovazione e cultura della collaborazione.
Sede: Milano Centro
Modalità di lavoro: ibrida
Se sei una persona motivata, appassionata di vendita e interessata a contribuire alla crescita di un team dedicato a progetti formativi personalizzati, inviaci la tua candidatura!
Rispondi all’annuncio o invia una mail a cristina.ferrarotti@ikn.it