Culligan è leader mondiale nelle soluzioni per l’acqua, da oltre 85 anni impegnata nella sostenibilità e nella riduzione della plastica monouso.
Siamo alla ricerca di un Business & Partnership Developer che sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali con i partner strategici che, attraverso la propria rete vendita, promuovono e vendono i servizi Culligan Office. La sua missione è potenziare il canale indiretto, valorizzando i partner già attivi e attivandone di nuovi, con l’obiettivo di incrementare le vendite e rafforzare la presenza sul mercato.
Responsabilità
Gestione partner esistenti : prendere in carico i partner già attivi, mantenendo relazioni continuative.
Sviluppo nuovi partner : identificare, reclutare e attivare nuovi partner commerciali su scala nazionale.
Formazione e coaching : erogare attività di formazione commerciale e tecnica alla rete vendita dei partner (sia in aula che on-the-job).
Affiancamento operativo : supportare la rete vendita dei partner nelle visite e trattative chiave, con l’obiettivo di aumentare la conversione.
Pianificazione e monitoraggio : definire con ogni partner un piano di sviluppo, condividere target e monitorarne i risultati.
Allineamento interno : collaborare con i Regional Manager e l’Inside Sales team per integrare le attività partner con la rete diretta Culligan.
Reportistica : aggiornare la direzione sull’andamento del canale partner, con focus su pipeline, vendite concluse e performance.
Competenze
Esperienza in ruoli di sviluppo commerciale o gestione canali indiretti (preferibilmente in ambito servizi B2B).
Capacità di costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con interlocutori professionali.
Competenze formative (saper trasferire conoscenze a reti vendita eterogenee).
Spiccata attitudine alla vendita consulenziale e al supporto sul campo.
Autonomia, proattività e capacità di muoversi su scala nazionale.
Ottime capacità organizzative e di pianificazione.
Disponibilità sul territorio nazionale
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198 / 2007 ss.mm.ii. ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03 ss.mm.ii.
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