Nata nel 2004, Alias Digital, divisione di Alias Group, è oggi il punto di riferimento per oltre 100.000 utenti fra aziende e professionisti, per le sue soluzioni software in cloud semplici e intuitive, disegnate sulle esigenze delle PMI.
Nell’ambito dell’importante crescita della nostra azienda, che l’ha portata a conseguire diversi prestigiosi riconoscimenti anche internazionali, vogliamo potenziare la nostra Divisione Commerciale con l’inserimento di un / una
da affiancare al Direttore Commerciale, presso la nostra sede di Lomazzo (CO).
Nello specifico, il / la Channel Partner Manager sarà responsabile dell’acquisizione di nuovi Partner commerciali, per lo sviluppo del nostro canale di vendita indiretto.
* Principali responsabilità
* Gestisce il budget del canale di vendita indiretto assegnato dal Direttore Commerciale.
* Sviluppa le liste di lead e potenziali nuovi clienti, generate da campagne di Digital Marketing, dal CRM aziendale, da segnalazioni interne, dalla propria rete di contatti o da altre fonti, contattando i prospect per valutarne l’acquisizione come Partner e avviare le necessarie trattative.
* Redige le proposte di partnership, per l’approvazione del Direttore Commerciale.
* E’ responsabile della negoziazione dei contratti con i nuovi partner e del rinnovo di quelli esistenti, fino alla chiusura, a supporto del Direttore Commerciale.
* Gestisce la formazione dei nuovi Partner, fornendo loro le competenze necessarie per vendere con successo i prodotti dell’azienda.
* Monitora la performance dei Partner, nuovi ed esistenti, per assicurarsi che rispettino le quote di vendita, mantenendo la soddisfazione dei Clienti finali, e li supporta nel raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati.
* Monitora l’allineamento dei partner agli standard aziendali, agli accordi contrattuali e al pricing definiti dall’azienda.
* Mantiene i rapporti con i Partner fornendo il necessario supporto informativo e assistenza nella risoluzione di eventuali criticità, li coinvolge nelle iniziative promozionali aziendali.
* Supporta la funzione Marketing nell’organizzazione di eventi dedicati alla rete, e vi partecipa attivamente.
* Supporta la funzione Marketing nella raccolta di informazioni dal mercato, fornendo i feedback dei Partner e segnalando nuovi target potenziali o partnership da sviluppare.
* Produce e gestisce la reportistica commerciale relativa al canale indiretto, con l’utilizzo del CRM e degli altri strumenti aziendali.
* Riporta al Direttore Commerciale.
* Ambiente giovane e dinamico, con concrete opportunità di crescita professionale
* Possibilità di smart working fino a tre giorni a settimana, una volta completata la fase di primo inserimento
* Se hai queste caratteristiche
* Laurea in discipline economiche, Management o Marketing
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Almeno 4 anni di esperienza nella gestione e nello sviluppo di canali di vendita indiretti nel settore ICT
* Solida conoscenza del mercato e degli operatori nel settore delle soluzioni SW rivolte alle PMI e ai professionisti
* Familiarità con le strategie e le tecniche di vendita e di negoziazione
* Competenza nell’utilizzo di CRM e di gestionali aziendali
* Propensione al lavoro in team
* Capacità di sviluppare e mantenere relazioni efficaci con Partner commerciali esterni da remoto
* Solide competenze di comunicazione, scritta e verbale, capacità di presentare in pubblico, in particolare online
* sei la persona giusta per noi!
Invia il tuo CV dettagliato, indicando il tuo consenso al trattamento dei tuoi dati personali ai fini di recruiting (d.lgs 101 / 2018, Regolamento EU 679 / 2016 - GDPR).
Contratto di lavoro : Tempo pieno, Tempo indeterminato
* Assistenza sanitaria integrativa
* Buoni pasto
* Fondo pensione
* Orario flessibile
* Parcheggio libero
* Dal lunedì al venerdì
* Orario flessibile
Tipi di retribuzione supplementare :
* Quattordicesima
* Tredicesima
Sede di lavoro : Ibrido / da remoto (22074 Lomazzo, CO)
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