Ph3Director of Revenue /h3 pSettore Alberghiero /p h3Chi siamo e la nostra vision : /h3 pPacini Group, Real Estate Advisory, Hospitality Development Hotel Management, da oltre 20 anni realizza progetti unici e di ispirazione nel mondo dell’ospitalità con un approccio multidisciplinare e una visione non convenzionale per offrire esperienze memorabili. Impegno, creatività, passione, ricerca e sviluppo sono alcuni pillars su cui si fonda Pacini Group, sinonimo di lusso, calda accoglienza e servizio personalizzato. /p h3Luogo di lavoro : /h3 pRoma /p h3Mission : /h3 pIl / La candidato / a che stiamo cercando, a diretto riporto del CEO, farà parte dell’ Ufficio Commerciale del Gruppo e sarà il responsabile della massimizzazione dei ricavi, della quota di mercato e dei profitti delle strutture 4 e 5 stelle e di nuova apertura del Gruppo, di concerto con i Direttori delle strutture gestite. Si confronta regolarmente e proattivamente con gli uffici vendite e marketing per la condivisione delle strategie commerciali e di pricing. /p h3Job Description : /h3 bNello specifico, il / la candidato / a si occuperà di : /b ul liPreparazione del budget delle strutture di nuova apertura, del budget annuale e dei forecast periodici dei ricavi insieme alle direzioni degli hotel del Gruppo di e formulazione delle strategie necessarie al raggiungimento degli obiettivi; /li liAttività di monitoraggio quotidiana del pick-up e conseguente aggiornamento della strategia tariffaria; /li liVerifica delle performance delle strutture rispetto ai risultati storici, agli obiettivi ed alle performance della concorrenza; /li liGestione del calendario di vendita su orizzonte temporale futuro di 12 mesi; /li liGestione della strategia distributiva su tutti i canali di vendita con l’obiettivo di ottenere l’equilibrio ottimale tra la massimizzazione dei volumi e dei ricavi e la riduzione dei costi di disintermediazione; /li liVerifica e manutenzione dei sistemi distributivi per garantire una disponibilità sempre aggiornata e coerente su tutti i canali di vendita; /li liGestione delle strategie di pricing per le richieste di contingenti sia Leisure sia Business; /li liGestione dell’inventario delle camere; /li liDelinea le strategie tariffarie ai reparti reservation / eventi relativamente alla gestione di quotazioni di gruppi e individuali; /li liGestione stop sales per allotment; /li liVerifica ed aggiornamento del comp set di riferimento ad ogni livello in collaborazione con struttura ed ufficio vendite; /li liGestione e manutenzione corretta dei software di supporto; /li liSviluppo di analisi specifiche relative a pricing, valutazione allotment, displacement analysis ed account evaluation; /li liAnalisi e gestione delle previsioni fornite dal RMS (OY v2); /li liPredisposizione di report giornalieri / settimanali / mensili (Excel e Power Point) sullo stato di avanzamento delle strutture; /li liOrganizzazione di revenue meeting periodici di condivisione e coordinamento delle strategie di pricing per struttura, cluster e destinazione /li /ul h3Requisiti : /h3 ul liLaurea triennale, preferibilmente in Turismo, Economia aziendale, Economia, Amministrazione aziendale o Statistica. /li licapacità di organizzazione del proprio tempo /li licapacità di analisi di dati storici e di previsione della domanda /li liSpiccate abilità analitiche /li liPensiero strategico e senso commerciale /li liBuone capacità comunicative e propensione al lavoro in team /li liEsperienza di almeno 2 anni come Revenue Manager di hotel 4 e 5 stelle e 5 stelle lusso /li liOttima conoscenza del pacchetto MS Office, in particolare MS Excel /li liRappresentano requisiti preferenziali la conoscenza di Opera PMS, software Marriott (MARSHA, HPP, MarRFP, etc..), dei sistemi di Revenue Management per hotel e dei canali di distribuzione on line e off line /li liInglese parlato e scritto fluente /li liDisponibilità a trasferte /li /ul pSi prega di inviare il proprio cv al nostro indirizzo email :, corredato di foto e autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati Personali UE 2016 / 679. /p /p #J-18808-Ljbffr