Head of Professional Affairs — Menicon Soleko Italia
Sede: Milano o Roma (con disponibilità a trasferte frequenti)
Modalità: Field + ibrido
Riporto: Commercial Director
Chi siamo
Siamo Menicon Soleko, azienda leader mondiale nella progettazione, produzione e distribuzione di lenti a contatto, soluzioni per la manutenzione e IOL. I nostri prodotti sono distribuiti in oltre 80 paesi e ogni giorno hanno un impatto concreto sulla vita di milioni di persone.
In Italia stiamo ridefinendo il modello commerciale, e la funzione Professional è al centro di questa trasformazione: non un supporto periferico, ma una leva strategica per la crescita. Stiamo cercando la persona giusta per guidarla.
Missione del ruolo
L'Head of Professional Solution ha la responsabilità di costruire e guidare la funzione Professional di Menicon Soleko Italia, trasformandola in un reale moltiplicatore di vendite e in un punto di riferimento credibile per il mondo optometrico italiano. Inoltre ha l'obiettivo di elevare il livello della rete vendita e del personale interno tramite una formazione continuativa e mirata.
È un ruolo che unisce profondità scientifica e orientamento al business: la figura ideale conosce il mercato dell'ottica dall'interno, ha relazioni consolidate con i professionisti del settore e sa tradurre il valore clinico dei prodotti in leva commerciale concreta per la forza vendita.
Responsabilità principali
Leadership del team Professional
* Guidare, motivare e sviluppare il team di Professional Specialists (2 risorse), definendo obiettivi chiari, priorità e modalità operative
* Strutturare i processi della funzione, garantendo allineamento con le priorità commerciali del budget
* Monitorare i risultati delle attività professional e misurarne l'impatto sul sell-out
Relazioni con KOL e comunità scientifica
* Costruire e mantenere relazioni strategiche con i Key Opinion Leader del settore optometrico italiano — ottici, optometristi, centri di eccellenza, associazioni di categoria
* Rappresentare Menicon Soleko in eventi, congressi e iniziative scientifiche di settore
* Sviluppare un network professionale che rafforzi la credibilità e la visibilità del brand nel canale professional
Allineamento con le priorità commerciali
* Collaborare strettamente con il Commercial Director e con gli Area Manager per allineare le attività professional ai target di vendita
* Supportare la forza vendita con formazione tecnico-scientifica, argomentari clinici e sessioni di affiancamento presso i clienti chiave
* Contribuire attivamente all'attivazione dei key account: demo prodotto, trial clinici, programmi di fidelizzazione professionale
* Collaborare lateralmente con il team Marketing per lo sviluppo di materiali scientifici, contenuti formativi e iniziative di comunicazione verso il canale professional
Requisiti
* Laurea/Diploma in Ottica-Optometria o equivalente (la conoscenza clinica è fondamentale per questo ruolo)
* 8–10 anni di esperienza nel settore ottico, di cui almeno 3–4 in ruoli di interfaccia tra il mondo professionale e quello commerciale (es. Professional Specialist, Key Account in ambito ottico, formatore tecnico-scientifico)
* Conoscenza diretta del mercato italiano dell'ottica: dinamiche di canale, principali player, centri di riferimento optometrico
* Rete di relazioni consolidata con KOL e professionisti del settore (requisito preferenziale)
* Capacità di guidare un piccolo team con autonomia e senso di responsabilità
* Eccellenti doti comunicative: sa parlare la lingua del clinico e quella del commerciale con la stessa efficacia
* Ottima conoscenza dell'inglese (interfaccia con team EMEA e accesso a materiali scientifici internazionali)
* Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale
* Nice to have: esperienza clinica di applicazione lenti a contatto presso Centri Ottici/Studi di Contattologia
Cosa offriamo
* Ruolo di nuova istituzione, con ampio spazio per lasciare un'impronta concreta
* Posizione di visibilità: riporto diretto al Commercial Director, interfaccia con il management EMEA
* Contesto internazionale e in forte trasformazione, con un piano commerciale ambizioso e risorse dedicate
* Team da costruire e far crescere
* Auto aziendale e strumenti di lavoro
* Contratto a tempo indeterminato
* RAL commisurata all'esperienza, con componente variabile legata agli obiettivi
Profilo ideale
Il/la candidato/a ideale è un/una professionista dell'ottica che ha scelto di portare la propria competenza clinica al servizio del business. Conosce il settore in profondità, è rispettato dalla comunità optometrica e sa trasformare una relazione scientifica in una partnership commerciale duratura. Non è né un puro tecnico né un puro venditore: è la persona che riesce a stare in mezzo, con credibilità per entrambi. È pronto a guidare una funzione che ha ancora molto potenziale inespresso e a farne una delle leve più importanti del piano di crescita italiano.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, a persone di tutte le età e tutte le nazionalità ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03, e a persone appartenenti a categorie protette (L. 68/99).