Lead ccm business partner (roma)

Sales Executive Large Enterprise
Capgemini è alla ricerca di un Sales Executive/Manager/Account Manager con profonda conoscenza del settore Large Enterprise, in particolare nei settori Telco, Utilities, Media, Energy e Manufacturing, per promuovere soluzioni Cloud, Cybersecurity, Public Cloud, Data Center Transformation, e servizi gestiti.
Il tuo ruolo
Sei responsabile di guidare attività commerciali complesse su clienti di grandi dimensioni.

Gestire l’intero ciclo di vendita su clienti Large Enterprise (≥10.000 dipendenti), con focus sul settore Large Enterprise.
Sviluppare nuove opportunità commerciali e contribuire alla crescita del portafoglio clienti.
Comprendere il contesto tecnologico dei clienti, identificando esigenze e definendo proposte di valore efficaci.
Promuovere soluzioni ICT end to end relative a: Public Cloud, Data Center Transformation, Cybersecurity, Project & Consulting Services e Servizi di gestione operativa e managed services.
Collaborare con i team tecnici, di prevendita e delivery, per costruire proposte competitive e sostenibili.
Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, di margine e di crescita assegnati.
Gestire la pipeline commerciale, la previsione e i KPI secondo le procedure aziendali.

Esperienza

10–15 anni di esperienza competente nel settore ICT.
Almeno 5 anni nel ruolo di Sales / Account Manager su clienti Large Enterprise.
Provenienza da System Integrator di medie o grandi dimensioni.
Conoscenza della lingua Inglese (Livello Intermediate o superiore).
Conoscenza approfondita delle principali linee d’offerta ICT, tra cui Public Cloud (IaaS, PaaS), Data Center & Infrastructure Modernization, Cybersecurity (soluzioni, servizi gestiti, Compliance & Risk).
Familiarità con la vendita di soluzioni complesse e servizi end to end.
Capacità di gestione di progetti di vendita con alto livello di complessità tecnica e organizzativa.

Soft Skills

Spiccata capacità di relazione con stakeholder di alto livello.
Forte orientamento