The Digital Evolution Company Of Today And Tomorrow\nProgettiamo soluzioni end-to-end per la\nDigital Evolution\ngestendone ogni area, grazie alle nostre sei anime tecnologiche: Lutech\nConsulting\n, Lutech\nSolutions\n, Lutech\nDigital\n, Lutech\nCybersecurity\n, Lutech\nServices\ne Lutech\nCloud\n.
\n
Siamo motivati da una passione inesauribile per l’innovazione e una resistente determinazione a superare limiti e ostacoli perché il fulcro di ogni nostro successo sono\nle nostre persone\n.
\n
In Lutech potrai operare all’interno di una vera\ncommunity tecnologica\n, che contribuirai a far crescere e a migliorare con le tue competenze. Troverai un ambiente\ninclusivo\ne\ninformale\nin cui nessuno è un numero e tutti siamo un valore. Diamo importanza alla diversità riconoscendo che la forza di un team risiede nelle esperienze, prospettive e background unici che ogni persona porta con sé.
\n
Posizione\nPer rafforzare il proprio team commerciale, il\nGruppo Lutech\nè alla ricerca di un *\nClient Executive\nche contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo di relazioni strategiche con clienti appartenenti al mondo\nIndustriale\n.
\n
La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo di nuove possibilità e nel consolidamento della presenza del Gruppo Lutech presso aziende leader in diversi settori industriali, tra cui Manufatturiero,\nFashion & Luxury, Food & Beverage, Pharma, Automotive, Retail e Travel\n.
\n
Entrerai a far parte di un contesto vivace e affermato, collaborando con team multidisciplinari per proporre\nsoluzioni innovative di trasformazione digitale\nai nostri clienti.
\n
In Questo Ruolo Potrai
\n
\n
- Sviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder di riferimento.
\n
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito digital transformation e servizi IT su un portafoglio di clienti Enterpise assegnati .
\n
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura del deal.
\n
- Collaborare con i team di offering, delivery e solutioning per costruire proposte di valore per i clienti.
\n
- Contribuire alla definizione e all’esecuzione dei piani commerciali sui clienti assegnati con un focus sulle dinamiche del segmento di riferimento
\n
- Raggiungere gli obiettivi di business in termini di TCV (Total Contract Value), revenue e marginalità.
\n
- Supportare il posizionamento e la crescita del Gruppo Lutech all’interno dei principali account del settore.
\n
\nRequisiti\nQui potrai dare valore a competenze come:\n
\n
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, account management & vendita consulenziale in società di consulenza o system integration.
\n
- Esperienza nella qualificazione e vendita di progetti/servizi integrati di trasformazione digitale (soluzioni/architetture AI Driven negli ambiti CRM, Data Intelligence, ERP, PLM, Digital Commerce B2B/B2C, etc).
\n
- Familiarità con dinamiche di vendita complesse e multi-stakeholder.
\n
- Conoscenza del contesto di Business, della catena del valore e dei principali trend Business/ICT in almeno uno dei settori Industriali di riferimento.
\n
- Approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni di valore con il cliente.
\n
- Buona conoscenza della lingua inglese.
\n
\nCompletano il profilo ottime capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato, proattività e attitudine a lavorare in contesti dinamici e sfidanti.\nSede: Milano, Padova, Bologna,\n
Altre Informazioni\nLutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.