Leonardo Computing è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali tramite soluzioni SaaS e sistemi integrati. Lavoriamo con PMI italiane che cercano struttura, controllo e automazione, non semplici software.
Le nostre principali soluzioni includono:
- CRM, ERP e automazione basati su piattaforme SaaS
- Centralini cloud e comunicazioni
- Integrazioni personalizzate, automazioni e consulenza di processo
- Soluzioni AI dedicata alle aziende e ai processi
I nostri principali partner commerciali sono:
Non offriamo "pacchetti standard": ogni progetto nasce da una analisi reale delle esigenze del cliente.
Il ruolo
Cerchiamo un Sales Executive B2B full-cycle, indipendente e orientato ai risultati, che segua l\'intero ciclo di vendita:
- generazione opportunità (outbound, referral, partnership)
- gestione dei meeting di discovery
- costruzione della proposta commerciale (con supporto tecnico)
- negoziazione e chiusura
- handover strutturato al team di delivery
La figura lavorerà su clienti PMI, con progetti a valore medio, e avrà interesse diretto nella crescita del proprio variabile tramite fatturato, upsell e rinnovi.
Cosa farai concretamente
- Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali B2B
- Condurre autonomamente call e meeting di analisi dei processi aziendali
- Elaborare offerte commerciali ad alto valore, traducendo i bisogni del cliente in progetti e soluzioni SaaS concrete redatte in autonomia e con il supporto e verifica dal dipartimento tecnico
- Gestire trattative complesse
- Curare pipeline, forecast e attività su CRM
- Sviluppare relazioni di lungo periodo (upsell, cross-sell, rinnovi)
Il candidato ideale si deve riconoscere pienamente in questi punti:
- Esperienza reale (min. 3 anni) nella vendita B2B di:
- Soluzioni SaaS
- Servizi IT / digital transformation
- CRM, ERP, software gestionali o consulenza tecnologica
- Esperienza full-cycle: non solo lead generation o appuntamenti
- Abitudine a lavorare con variabile legato ai risultati
- Capacità di condurre discovery strutturate (processi, pain point, priorità)
- Ottima autonomia operativa e disciplina nell\'uso del CRM
- Italiano fluente scritto e parlato
- Lavorare 100% in Full Remote, ma restando a stretto contatto con i processi aziendali, incontrando online i clienti e potenziali
- Condividere con l\'azienda le azioni pianificate atte allo scopo commerciale
- Mentalità \"Hunter\": interesse costante nel concludere compravendite che accrescono sensibilmente il tuo premio mensile/trimestrale
Non è un ruolo adatto a:
- profili junior o prima esperienza
- venditori B2C o porta-a-porta
- chi cerca solo fisso o ruolo passivo
Requisiti preferenziali
- Esperienza diretta o indiretta con prodotti e servizi Cloud e Saas
- Vendita a PMI italiane (10–200 dipendenti)
- Network attivo di imprenditori, consulenti o partner
- Approccio consulenziale e orientamento al valore, non allo sconto
- Collaborazione dipendente o Partita IVA
- Sistema di compenso trasparente, con:
- parte fissa
- importante quota variabile illimitata, legata a fatturato e margine
- premi extra su continuità commerciale su clienti storici
- rendita su prodotti e servizi a rinnovo
- Supporto tecnico e metodologico
- Autonomia reale nella gestione del lavoro
- Possibilità di crescere in ruolo strategico commerciale
- Lavorerai con partner come Microsoft, Zoho, Amazon, non dovrai spiegare Chi Siamo, ma Come aiutiamo
CV aggiornato
Breve messaggio (max 15 righe) in cui spieghi:
- che tipo di soluzioni B2B hai venduto
- a che tipo di clienti
- che ruolo aveva il variabile nel tuo compenso
Le candidature non coerenti con il profilo richiesto non saranno considerate.
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