Job Description
Per un’azienda italiana leader nella progettazione e produzione di raggi e nipples per il settore motociclistico e ciclistico.
Stiamo cercando un business developer
Il Ruolo
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato moto, lavorando a stretto contatto con Head of Sales, Controlling, Operations, Qualità e Ufficio Tecnico.
Il ruolo combina sviluppo business, gestione clienti strategici, pricing, coordinamento tecnico-commerciale e gestione di progetti commerciali a medio-lungo ciclo decisionale.
La posizione offre una forte esposizione trasversale alle principali funzioni aziendali e un coinvolgimento diretto nei processi decisionali commerciali e strategici.
Responsabilità Principali
1. Analisi di Mercato & Opportunity Mapping
2. Analisi di mercati, clienti, competitor e trend di settore per individuare opportunità di crescita e sviluppo
3. Identificazione di opportunità di up-selling, cross-selling e acquisizione di nuovi clienti
4. Supporto alla definizione del forecast commerciale e delle priorità di sviluppo del business
5. Contributo alla definizione della strategia commerciale del segmento moto in collaborazione con l’Head of Sales
6. Pricing & Offerte Commerciali
7. Gestione di RFQ, offerte commerciali e trattative economiche con clienti OEM e aftermarket
8. Definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e cost breakdown in collaborazione con CFO e Controlling
9. Strutturazione di offerte coerenti con obiettivi di marginalità, posizionamento e competitività di mercato
10. Go-To-Market & Business Development
11. Definizione di piani di sviluppo per clienti strategici e prospect prioritari
12. Pianificazione e svolgimento di visite commerciali presso clienti e prospect in Italia e all’estero
13. Partecipazione a fiere internazionali ed eventi di settore
14. Sviluppo e presidio delle relazioni commerciali con i principali clienti nei mercati strategici e ad alto potenziale
15. Project Management Commerciale
16. Coordinamento dei progetti commerciali dalla fase di RFQ fino all’avvio della produzione
17. Interfaccia con Ufficio Tecnico, Qualità, Operations e Supply Chain per garantire avanzamento e allineamento dei progetti
18. Gestione di milestone, tempistiche e comunicazioni verso il cliente
19. Supporto ai clienti OEM durante le fasi di sviluppo e industrializzazione prodotto
20. Customer Relationship Management
21. Gestione di claim, escalation e criticità commerciali in coordinamento con le funzioni interne
22. Monitoraggio costante della soddisfazione cliente
23. Conduzione di business review periodiche con i clienti strategici
Profilo Ricercato
Esperienza
24. Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B
25. Provenienza da settori motociclistico, automotive, meccanico o industriale
26. Esperienza nello sviluppo del business in contesti internazionali
Benefits
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