Realtà solida con oltre 30 anni di esperienza nella distribuzione, installazione e manutenzione di sistemi per l’agitazione, il pompaggio e la filtrazione dei fluidi in ambito industriale. L'azienda si distingue per la capacità di sviluppare soluzioni customizzate e non standard, rispondendo alle esigenze specifiche dei clienti in settori complessi e ad alta tecnologia.
Il Key Account riporterà direttamente al Sales Director e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche nel settore biogas e biometano, con l'obiettivo di incrementare il valore del portafoglio clienti acquisiti e consolidare partnership a lungo termine.
Gestione Portafoglio Clienti
* Gestire un portafoglio di clienti chiave (privati e PMI) e stakeholder strategici, assicurando elevata soddisfazione e fidelizzazione
* Mantenere relazioni proattive anche dopo la conferma dell'ordine, garantendo la corretta esecuzione delle forniture
* Coordinare con le funzioni interne per la risoluzione tempestiva di eventuali criticità
* Identificare e sviluppare nuove opportunità presso clienti attivi e potenziali, in linea con gli obiettivi aziendali
* Gestire attività di lead generation e outbound sales
* Supervisionare l’intero processo di vendita: dall’analisi dei bisogni tecnici alla proposta di soluzioni personalizzate, fino alla negoziazione e chiusura dei contratti
Supporto Tecnico-Commerciale
* Supportare il cliente nella scelta delle soluzioni tecniche più appropriate
* Collaborare con l’Ufficio Tecnico/PM e l’Ufficio Proposal per la predisposizione di offerte tecniche ed economiche coerenti con le esigenze del cliente
* Seguire il progetto durante tutte le fasi, fungendo da punto di riferimento tra cliente e reparti interni
Monitoraggio e Reporting
* Monitorare costantemente mercato, competitor e trend tecnologici
* Curare il follow-up delle offerte e delle trattative in corso
* Predisporre report periodici sull’andamento delle vendite e sull’evoluzione dei clienti chiave
* Tipologia clienti: privati e PMI
* Settori: biogas, biometano, trattamento acque, pompe e miscelatori
* Territorio: prevalentemente Nord Italia
* Esperienza: minimo 5 anni in ruolo commerciale o tecnico-commerciale
* Competenze tecniche: forte base tecnica nel settore industriale, preferibilmente con conoscenza del mondo biogas, trattamento acque o tecnologie affini
* Competenze commerciali: capacità di gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla generazione lead alla chiusura contratto
* Disponibilità: trasferte sul territorio nazionale (circa 4 notti/mese, prevalentemente Nord Italia) ed eventuali viaggi all’estero
* Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione
* Orientamento al cliente e al problem solving
* Autonomia organizzativa e capacità di gestione del tempo
* Attitudine al lavoro in team e coordinamento interfunzionale
* Proattività e spirito imprenditoriale
* Sede di lavoro:Cerro Maggiore (MI) o Montichiari (BS), conpresenza richiesta in sede di 1‑2 giorni/settimana
* Inquadramento: CCNL Metalmeccanico, tempo indeterminato, RAL + bonus
* Benefits: auto aziendale
Ambiente giovane e dinamico, con team commerciale strutturato (4 commerciali + 4 proposal), in un mercato in crescita (settore avviato nel 2010). La figura inserita avrà l’opportunità di ereditare un portafoglio clienti consolidato, con possibilità di crescita professionale in base alle competenze tecniche e alla conoscenza del settore.
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