SocialWeb Solutions SRL è una software house certificata ISO 9001 e ISO, parte di Confindustria Bari-BAT e del Distretto dell'Informatica Pugliese. Dal 2017 sviluppiamo soluzioni digitali e progetti di Digital Transformation su misura, tra cui:
E-commerce ad alte prestazioniWeb application customSoluzioni open source (Moodle, CRM, Limesurvey, Odoo)Prodotti proprietari (1ClickB2B, 1ClickCustomerPortale, Software Corrieri)Siamo partner ufficiali Microsoft e Odoo e siamo attivi nella fornitura a Privati e P.A.FIGURA CERCATA:Un/una Business Developer con esperienza nella vendita di soluzioni digitali (anche in SaaS), capace di creare relazioni con PMI e Pubblica Amministrazione e contribuire attivamente alla crescita del business aziendale.OBIETIVI LAVORATIVI:Analisi di mercato e sviluppo di nuovi canali (partner, agenzie, rivenditori)Aprire conversazioni di valore con imprenditori, manager e decision maker e trasformare relazioni professionali in progetti concretiCapire problemi, obiettivi, urgenze e opportunitàIndividuare aziende con potenziale reale, prospect e strategia di venditaContatto clienti via LinkedIn, email, eventi, telefonoPartecipazione a eventi, incontri, associazioni, occasioni di networking e contesti B2B;
Proposta a incontri conoscitivi, audit iniziali o call strategiche;
Presentazioni, offerte edemo in sinergia con il team tecnicoFeedback per migliorare prodotti e comunicazioneCoordinamento con il marketing per azioni commerciali e materialiGestione del CRM aziendale, pipeline, KPI di venditaSeguire i clienti acquisiti con empatia, continuità e attenzione alla fidelizzazione.REQUISITI:Esperienza in vendita B2B nel settore IT, web o softwareOttime doti comunicative, relazionali e orientamento al risultatoOttima conoscenza della lingua IngleseUtile avere competenze di base di processo e di prodottoUtile avere conoscenza di applicativi web: CRM, Ecommerce, Moodle, Suite Odoo, SharepointForte passione per la tecnologia e per temi di innovazione digitale e propensione all'apprendimento continuo in un'ottica di innovazione e miglioramentoAutonomia e spirito imprenditoriale: Curiosità, serietà, iniziativa, flessibilità, empatia, diplomazia, pragmatismo e proattivitàOttima conoscenza di Excel, Word, e PowerPoint ed altri prodotti della Suite MicrosoftOttima conoscenza su strumenti di office automation come Microsoft Teams e AsanaCOSA OFFRIAMO:Modalità: Ibrido / remoto – sede legale a BariTipo Collaborazione: Full-TimeRetribuzione: Fisso Mensile + Provvigioni su risultati (possibile inserimento futuro, da valutare)Incentivi legati a risultati concretiLavoro in Team: Coordinamento con la Direzione Aziendale e Collaborazione con una software house agile e solida e con il team di marketing aziendalePortafoglio di soluzioni digitali custom e open source, prodotti digitaliSpazio per iniziativa personale e crescita professionaleFormazione: Possibilità di seguire percorsi di formazione sia attraverso piattaforme, sia con la partecipazione a corsi ed eventi, sia con l'aiuto di figure di riferimento tecnico con l'obiettivo di sostenerti e supportarti nel tuo crescita professionale e nella creazione della rete di BusinessNON E' LA POSIZIONE GIUSTA SE:Non cerchiamo una candidatura generica.Questa posizione probabilmente non è adatta se:Non si è mai avuto esperienza commerciale;
Non si è a proprio agio nel contatto diretto con imprenditori e decision maker;
Si cerca solo un fisso senza responsabilità di risultato;
Si Pensa di limitarsi a ricevere lead già pronti senza contribuire allo sviluppo;
Non si ama costruire relazioni nel medio-lungo periodo;
Si preferisce un rapporto puramente da fornitore esterno, senza reale coinvolgimento nel progetto aziendale;
Non si è disposti a misurare il lavoro su opportunità create, clienti acquisiti e qualità della relazione.I dati personali contenuti nei c.V. saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione, nel rispetto del D.Lgs.Vo 196/2003 e s.M.I e del Regolamento (UE) 2016/679. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.