IceGreenBox S.r.l. è alla ricerca di un/una Head of Sales & Business Development da inserire nel proprio team, con responsabilità sullo sviluppo commerciale in Italia e all’estero.
IceGreenBox è una realtà industriale attiva nel settore del packaging alimentare sostenibile per gelaterie, foodservice e canale Horeca. Il prodotto è il primo al mondo ad essere brevettato, con l’obiettivo di diventare un player di riferimento nel mercato del packaging innovativo e sostenibile per il mondo della gelateria.
Il ruolo
La figura selezionata avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell’azienda, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti, alla costruzione della rete distributiva e al consolidamento dei principali clienti strategici.Il ruolo richiede una forte attitudine allo sviluppo business, capacità negoziale, orientamento ai risultati e approccio imprenditoriale.
Responsabilità principali
* definire e implementare la strategia commerciale in coordinamento con la Direzione;
* sviluppare nuovi clienti B2B in Italia e sui mercati internazionali;
* gestire clienti strategici, catene, key account, distributori e operatori foodservice;
* costruire, sviluppare e coordinare una rete di distributori nazionali e internazionali;
* negoziare accordi commerciali, condizioni di fornitura, listini, forecast annuali ed eventuali accordi di esclusiva territoriale;
* monitorare fatturato, marginalità, pricing, pipeline commerciale e condizioni di pagamento;
* analizzare opportunità di mercato, trend di settore e attività dei competitor;
* collaborare con produzione, logistica, amministrazione e customer service per garantire continuità delle forniture e qualità del servizio;
* partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con buyer, distributori e clienti internazionali;
* contribuire al posizionamento commerciale dell’azienda e allo sviluppo di nuovi mercati.
Requisiti
* esperienza significativa in ruoli commerciali B2B;
* esperienza nella gestione di clienti diretti, distributori e key account;
* comprovata capacità di sviluppare nuovo business e gestire trattative commerciali complesse;
* forte orientamento a fatturato, marginalità e risultati;
* capacità di lavorare per obiettivi, con autonomia operativa e approccio imprenditoriale;
* ottime capacità relazionali, negoziali e organizzative;
* ottima conoscenza della lingua inglese;
* conoscenza di ulteriori lingue straniere, preferibilmente francese, spagnolo, tedesco e/o arabo;
* disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.
Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nei settori packaging alimentare, foodservice, Horeca, prodotti per gelaterie, carta/cartone, monouso sostenibile o distribuzione B2B professionale.La presenza di un network già attivo nei mercati di riferimento rappresenterà un ulteriore plus.
Cosa offriamo
* Ruolo strategico in una società industriale in forte crescita;
* possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo commerciale nazionale e internazionale;
* prodotto brevettato, distintivo e con forte potenziale di mercato;
* ambiente dinamico, imprenditoriale e orientato alla crescita;
* pacchetto retributivo commisurato all’esperienza, composto da componente fissa e variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.
Retribuzione: €40.000,00 - €100.000,00 all'anno
Benefit:
* Buoni pasto
* Supporto allo sviluppo professionale
Sede di lavoro: Di persona
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