Job Purpose
Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata (Piemonte, Valle d’Aosta, Lombardia, Veneto, Trentino – Alto Adige, Friuli – Venezia Giulia e Emilia-Romagna). Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti OR (Off the Road) e AG (Agricoltura). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:
* Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
* Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
* Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.
Principali aree di responsabilità
* 1 - VENDITE PNEUMATICI OTR e AG
o Assicurare i risultati di vendita OTR e AG come da budget
o Assicurare i mix di prodotto come da Budget
o Assicurare le vendite per canale come da budget
* 2 – GESTIONE FLOTTE OTR
o Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR
o Assicurare i mix di prodotto come da Budget
o Individuare e proporre contratti di collaborazione
* 3 – GESTIONE CLIENTI
o Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico
o Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
o Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
o Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
* 4 – GESTIONE CREDITO
o Gestire le vendite in funzione dei fidi
o Prevenire scaduti
o Attivarsi per il recupero delle partite scadute
Requisiti
* Diploma o Laurea in materie Tecnico‑Economiche, Marketing o studi affini
* Ottime capacità di comunicazione e presentazione
* Capacità di negoziazione (livello avanzato)
* Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
* Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
* Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
* Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..)
* Competenze digitali
* Lingue: Italiano / Inglese
Esperienza
* Esperienza in ruoli di vendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR
* Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
* Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
* Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico‑commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso
* Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).
What We Offer
* A supportive and engaging onboarding experience to ensure a smooth transition into our team.
* The opportunity to develop and grow, through training and regular mentorship.
* Corporate Social Responsibility activities.
* A truly global, dynamic and challenging work environment.
* Agility and work/life effectiveness and your long-term well‑being.
* A diverse and inclusive team.
Equal Opportunity Statement
We are committed to create an even more inclusive culture that advances equity, embraces individuality, and helps our increasingly diverse teammates, customers, and communities thrive, by providing equal opportunities in employment. This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate on grounds of gender, marital status, race, ethnicity, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age.
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