IQM selezione ricerca un/una Key Account – Sistemi Integrati di Sicurezza per azienda storica del settore
Chi cerchiamo
La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnico, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti mediograndi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche. La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up‑selling e ampliare le richieste progettuali.
Esperienza nell'area commerciale di aziende operanti nel settore Sistemi Integrati di Sicurezza
Conoscenza dei canali end user : es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche
Background tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini;
Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali;
Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT rappresentano un plus distintivo;
Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni;
Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità;
Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM;
Disponibilità a trasferte a livello nazionale.
Responsabilità principali
Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela);
Identificazione e gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza;
Attività di up‑selling e cross‑selling, ampliando progetti e richieste in corso;
Redazione e presentazione di offerte tecnico‑commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione;
Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking;
Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni;
Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.
Sede di lavoro
da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiere
Inquadramento e retribuzione indicativi
Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di Smart Working (quando non si è in visita) RAL indicativa 45/50K
La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). \"Aut. Min. 1314 RS\"
riferimento
#J-18808-Ljbffr