Se ami le sfide e vuoi metterti alla prova in un contesto multinazionale, abbiamo l'opportunità che fa per te!
Per il nostro Group Controlling Department - Headquarters di Milano, stiamo cercando un/una
Group Sales Controller.
La figura, a diretto riporto del Group Head of Controlling e in coordinamento funzionale con la Direzione Commerciale di Gruppo, è responsabile delle attività di
controlling commerciale a livello internazionale. In particolare: Analisi del fatturato e della marginalità per cliente, prodotto e area geografica Supporto alla pianificazione commerciale e al processo di forecast vendite Valutazione economica delle decisioni commerciali (listini, offerte, contratti) Monitoraggio prezzi medi, condizioni applicate e coerenza con le politiche aziendali Supporto alla Direzione Commerciale nei processi decisionali con analisi economico-finanziarie
L’obiettivo è garantire una lettura affidabile e tempestiva della performance commerciale e contribuire alla redditività delle scelte commerciali.
Responsabilità Chiave 1. Monitoraggio Vendite e Margini Analisi continuativa del
fatturato, dei volumi, del mix e della marginalità di contribuzione, per cliente, famiglia prodotto, area geografica e canale. Individuazione e spiegazione degli
scostamenti rispetto a budget, forecast e anno precedente. Analisi degli effetti volume/prezzo/mix e identificazione di trend o anomalie. Elaborazione di
report, dashboard e KPI commerciali, a supporto del management.
2. Budget e Forecast Commerciale Coordinamento del
processo di budget vendite e dei forecast rolling
con i team regionali e le business unit. Allineamento dei target di vendita con gli obiettivi di margine e i vincoli economici. Supporto alla preparazione di
analisi mensili di rischio e opportunità
legate al portafoglio ordini e clienti.
3. Redditività Cliente e Prodotto Analisi della
redditività per cliente, contratto, area e linea di prodotto. Supporto alla valutazione di
offerte commerciali, gare, contratti quadro e politiche di sconto. Monitoraggio dell’effetto economico di iniziative commerciali su margine e pricing medio. Fornitura di insight per ottimizzare la
struttura del portafoglio clienti e prodotti .
4. Pricing e Politiche Commerciali Fornire
analisi economiche a supporto delle decisioni di pricing, incluse simulazioni di impatto su margini e mix volume/prezzo. Monitorare
l’andamento dei prezzi medi, delle condizioni commerciali e degli sconti
per cliente, area e canale. Supportare la funzione Sales nella
valutazione economica delle scelte commerciali, garantendo coerenza con gli obiettivi di contribuzione. Analizzare
variazioni di listino, trattative chiave, accordi quadro e revisioni prezzi. Collaborare alla coerenza tra condizioni praticate, listini ufficiali e struttura di transfer pricing.
5. Business Partnering e Supporto Strategico Agire da
interfaccia finance
per la funzione Sales a livello globale. Supportare la definizione di
strategie commerciali con simulazioni, modelli di marginalità e analisi economiche. Fornire
strumenti di supporto decisionale
(P&L cliente, simulazioni di prezzo, valutazione contratti complessi). Partecipare attivamente a iniziative di ottimizzazione commerciale o revisione della struttura prezzi/offerte.
Requisiti ed Esperienza Laurea magistrale in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o equivalente. 5–7 anni di esperienza
in ambito controlling o FP&A, di cui almeno 4 anni in
ruoli di sales/commercial controlling. Esperienza maturata in
contesti industriali multinazionali. Conoscenza di logiche di pricing, analisi di margini, planning delle vendite e struttura del conto economico commerciale. Costituisce un plus la conoscenza di processi commerciali strutturati (CRM, offerte, listini multilivello, gestione sconti e condizioni).
Competenze Tecniche Ottima padronanza di
Excel e strumenti di modellazione economico-finanziaria. Conoscenza avanzata di
BI e strumenti di reporting
(Power BI, Qlik, SAP Analytics Cloud). Esperienza con
sistemi ERP, preferibilmente
SAP (moduli SD e CO). Capacità di lavorare su
dataset complessi, integrando dati da CRM, sistemi di pricing, costi standard e vendite.
Lingue Inglese fluente (requisito obbligatorio) Italiano madrelingua o fluente La conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus
Competenze Relazionali Visione economica orientata al supporto commerciale. Capacità di dialogo con team sales internazionali, anche in assenza di riporto diretto. Attitudine analitica, orientamento alla sintesi e capacità di spiegare numeri con chiarezza. Capacità di challenge costruttivo, ascolto e collaborazione trasversale. Flessibilità operativa, pragmatismo e spirito di servizio verso il business.
Guala Closures
è orgogliosa di essere un datore di lavoro che promuove le
pari opportunità. Ci impegniamo a garantire che il reclutamento, l'assunzione, la formazione, la promozione e tutte le altre pratiche di impiego siano prive di discriminazioni. Incoraggiamo i candidati di tutte le identità di genere, età e nazionalità a candidarsi per questa posizione, anche nel rispetto delle leggi 903/77 e 125/ e dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo e crediamo che un'ampia gamma di prospettive rafforzi il nostro team. Scopri il nostro impegno qui: Accogliere la diversità, valorizzare l'inclusione | GualaClosures